Perché i reclutatori cercano di affrettarsi a stipulare un contratto di Right To Represent (RTR)?

Perché molti reclutatori non servono ad altro scopo se non quello di consegnare il proprio curriculum a un responsabile delle assunzioni da qualche parte. La loro posizione di intermediario è precaria e l'unica possibilità che hanno di avere una certa stabilità è di convincere le loro prospettive che dovrebbero firmare contratti come questo, in modo da avere la garanzia della loro parte se e quando ti danno un lavoro.

Senza il contratto, non c'è molto che ti impedisca di ottenere il lavoro da solo e di aggirare il reclutatore.

Non tutti i reclutatori sono così, naturalmente, ma quelli che lo sono, eviterei per le ragioni che lei sottolinea - non sono tanto interessati a “costruire una relazione” quanto a “fare soldi facili”.

Possiedo una società di reclutamento e sono in attività da anni.

Risposta semplice:

La società di reclutamento ha bisogno di protezione.

Spiegazione:

Purtroppo alcune mele marce rovinano il processo per tutti. Quando metti un candidato che guadagna 100.000 dollari con una commissione del 20%, ti aspetta un assegno di 20.000 dollari.

Dopo aver trascorso una settimana a perlustrare le schede di lavoro/carriera, facendo leva sulle referenze e le relazioni personali, un'altra settimana a fare colloqui e un'altra ancora a fare i controlli di background, i controlli della droga, i controlli delle referenze, il lavoro cartaceo, ecc. Avete speso un bel po’ di tempo/risorse per trovare un buon candidato.

Quando pagate un reclutatore, un addetto alle vendite, il personale amministrativo e le spese generali, quei 20.000 dollari vanno via velocemente.

Non potete rischiare di chiamare un candidato e discutere con il cliente solo per fargli riagganciare e contattare direttamente quella società (o un'altra società di reclutamento con cui hanno lavorato in passato). La maggior parte delle persone non lo farebbe, tuttavia basta una sola persona che ne approfitti prima di richiedere a tutti l'accordo sul front end.

Parlo per esperienza personale diretta quando dico che può essere devastante passare quasi un mese per un lavoro, solo per scoprire che il cliente ha assunto un candidato che TU TU hai intervistato ma che non ha presentato perché il candidato ha smesso di rispondere alle chiamate ed è andato a cercare il lavoro da solo (o tramite un'altra agenzia).

Inoltre - la maggior parte degli accordi RTR sono specifici per il cliente. Quindi, se vi mandiamo alla società X, potete essere assunti solo attraverso il nostro studio. Normalmente c'è un periodo di tempo di 3-6 mesi per evitare che il cliente cerchi di aggirare il reclutatore dopo che gli è stato presentato il curriculum.

Purtroppo, gli accordi sono necessari per evitare che il piccolo numero di mele marce là fuori danneggi la vostra attività.

Ci sono reclutatori che presenteranno i curricula senza nemmeno dire al candidato che li stanno presentando. Stanno semplicemente inviando quanti più curriculum possibile per cercare di essere i primi a mettere un candidato nelle mani dei responsabili delle assunzioni.

Questo presenta un problema che ho incontrato sempre più di recente. Mi prendo del tempo (non solo una telefonata di 5 minuti) con i candidati per esaminare in dettaglio la loro storia e quali tipi di ruoli li renderanno felici e non vedo l'ora di andare a lavorare ogni giorno. Poi chiedo loro se vogliono essere presentati e se sono già stati presentati (nel qual caso non li presenterò due volte). Una volta che hanno confermato, vorranno esplorare l'opportunità di presentare le loro informazioni. Solo per far dire all'azienda che un altro reclutatore le ha presentate e che sono nel loro database, abbiamo avuto candidati molto arrabbiati che hanno detto di non essere mai stati informati della loro presentazione e che sicuramente non volevano che quel reclutatore “si prendesse il merito” a causa del modo in cui hanno agito.

A quel punto, non c'è niente che possiamo fare, il diritto di rappresentare è l'unico modo per aiutare in queste situazioni. Non sono mai stato costretto ad usarne uno, ma per come stanno andando le cose potrei iniziare. Almeno quando ho a che fare con aziende che sono impegnate in affari con particolari società di reclutamento che sono ben note per questa pratica.

Quello che mi preoccupa della RTR è che potrebbe essere possibile che il reclutatore voglia tenere il tuo curriculum per nominare qualcun altro per la posizione. In molte occasioni ho ricevuto telefonate da reclutatori che mi offrivano posti di lavoro presso organizzazioni con cui avevo già fatto domanda di assunzione tramite internet. Sembra che abbiano occhi solo all'interno dell'organizzazione del datore di lavoro e ogni volta che vedono un curriculum che può essere un buon candidato per una posizione, informano il reclutatore che chiamerà il candidato e gli chiederà di tenere il suo curriculum e di nominare qualcun altro. Quasi in tutti i casi dopo aver dato la RTR non ho mai sentito da tale reclutatore che non si è preoccupato di rispondere alla mia e-mail. Il mio consiglio prima di dare la RTR controlla il reclutatore, se non è un nome ben noto non dare la RTR. In realtà i reclutatori con una buona reputazione non vi chiederanno la RTR fin dall'inizio

I reclutatori possono farti firmare una RTR e poi avere il tuo curriculum in attesa mentre presentano una candidatura che è disposta a prendere meno soldi. YOu sarebbe ora legalmente bloccato perché non puoi andare in un'altra agenzia che ti pagherà di più. In questo caso la RTR non è giusta e non dovrebbe mai essere firmata.