Perché i reclutatori ti chiedono quant'è la tua paga attuale?

Lo fanno per diversi motivi:

• Ricerche di mercato. Sapere quanto paga una certa posizione, attraverso un gran numero di persone che detengono quel titolo, dà loro un'idea di quale sia la gamma realistica degli stipendi per quella posizione. Dà loro un'idea di quando un datore di lavoro o un candidato hanno aspettative irrealistiche.

• Permette loro anche di sapere che cosa si accontenterà probabilmente. Questo dà loro maggiori informazioni quando trattano con un cliente. Se sanno che attualmente percepite uno stipendio inferiore a quello che il datore di lavoro è disposto ad offrire, sanno che sarete naturalmente felici di ottenere di più, ma possono anche rendere l'affare più dolce per il datore di lavoro, dicendogli che vi accontenterete di meno.

Si noti che quest'ultimo punto riguarda la possibilità di “chiudere l'affare”, poiché di solito ricevono una commissione solo su coloro che piazzano e che è nel loro interesse farvi ottenere uno stipendio più alto, poiché la loro commissione tende ad essere basata su tale cifra.

Mi sento come se mi fossi sparato a un piede lì. Penso che chiedere una paga indichi che daranno solo un aumento del 30%, anche se sono in grado di andare fino al 100% in più.

La regola numero uno della negoziazione non è mai dare un numero per primo. Si possono trovare dozzine di risorse su questo argomento su internet. Una è questo lungo articolo . Suggerisco di leggerlo se ne avete la possibilità.

Chiedere la retribuzione attuale significa dare all'altra società una finestra perfetta di quello che probabilmente è il minimo che vi interessa accettare.

** Se date loro un numero:**

• Dite che attualmente guadagnate 50.000 dollari e dite loro questo, sanno che probabilmente possono farvi interessare per 50.000 dollari + 5.000 dollari o una gamma simile, e questo non riflette necessariamente il vostro effettivo valore di mercato. Dà alle aziende una zona di sicurezza per la prima offerta - possono facilmente pensare, “beh, al momento sta lavorando per $50.000, quindi possiamo supporre qualsiasi offerta di cui sopra che non sia offensiva”
• Effettivamente fai la prima offerta dichiarando inavvertitamente le tue aspettative

** Se non dai un numero:**

• Non hanno idea di cosa dovrebbero offrire inizialmente e quasi sicuramente ti faranno un'offerta più alta, perché non hai detto loro il campo da gioco per quello che cercheresti di accettare.
• La società ha una possibilità molto più alta di offrire un valore di mercato o una cifra più alta per assicurarsi che siate interessati

Tenete presente che molto di questo è applicabile solo se riuscite a impressionare i vostri intervistatori. Vuoi che lascino il colloquio e pensino “vogliamo davvero questa persona, come possiamo far sì che accada”.

I reclutatori, tuttavia, vogliono che tu venga assunto - è il loro lavoro a tempo pieno, dopo tutto!

Sapere il tuo stipendio attuale dà loro un sacco di informazioni per aiutarti a farti assumere, poiché le informazioni sullo stipendio attuale permettono loro di trovare lavori che probabilmente accetterai, indipendentemente dal fatto che sia o meno la paga che sei attualmente in grado di ottenere.

Alcuni modi per rispondere alle domande “qual è il vostro stipendio/aspettative ”

• “Al momento mi preoccupa di più parlare con voi per scoprire se siamo in sintonia reciproca. Se siamo in perfetta sintonia, allora io posso essere flessibile sui numeri con voi e voi potete essere flessibili sui numeri con me. Se non siamo in perfetta sintonia, allora i numeri sono irrilevanti, perché la vostra azienda assume solo giocatori di serie A e io lavoro solo in ruoli in cui sarei un giocatore di serie A.”
• “È così importante per me che questo sia un buon compromesso per noi. Parliamo del motivo per cui sono adatto a questa posizione: So che sei preoccupato per $FILL_INTHEBLANK. Oltre ai miei precedenti successi, ho alcune grandi idee su cosa farei se lavorassi nella vostra azienda. Vuole approfondire queste idee o c'è un'altra area di lavoro che la preoccupa di più?”

Nota: l'intera risposta vale anche per “quali sono le sue aspettative salariali?” e le citazioni sono tratte da un articolo collegato.

La mia risposta a questa domanda è:

Ho un accordo di riservatezza con il mio datore di lavoro che non discuterò la mia tariffa salariale. Sono sicuro che potete rispettarlo. Tuttavia, ciò che cerco per ottenere la posizione perfetta è di $XXXK/anno con questi vantaggi: …

Questo vi lascia lo spazio per negoziare per qualsiasi posizione che non è esattamente quella che state cercando e stabilisce il limite minimo per loro di venire da voi. Se il reclutatore è con un'azienda terza, generalmente riceve una commissione in base al vostro tasso di retribuzione. Se il reclutatore lavora per la società per la quale lavorerete, spesso riceve dei bonus per avervi fatto entrare per un importo inferiore. È importante capire il ruolo del reclutatore nella società con cui lavorerete. In alcuni casi il reclutatore è nel vostro campo. In altri sono solo un altro tipo di risorse umane con un ruolo specializzato.

È sempre umoristico vedere risposte come “vogliono che tu ottenga lo stipendio più basso per cui ti accontenterai” ecc. quando la gente parla di Recruiter. Io sono un Recruiter, ed è sempre nel mio interesse mettere un candidato in una posizione che renda MOLTO come il cliente pagherà. Perché? Perché vengo incaricato in base al primo anno di stipendio del candidato. Inoltre, contrariamente a quanto si crede, questo non viene “tolto” dallo stipendio dell'incumbent - piuttosto, è una “commissione di ricerca” addebitata al cliente per aver fornito il candidato. Per esempio, di recente ho messo un professionista in una posizione in cui il suo primo anno di stipendio era di 120 mila dollari… l'intervallo iniziale che mi è stato dato dal cliente era di 90-110 mila dollari in base all'esperienza. Tuttavia, poiché sapevo che il candidato guadagnava 100.000 dollari più un bonus nel suo ruolo attuale (perché gliel'ho chiesto e me l'hanno detto), ho potuto usarlo come leva per spingere il cliente ad aumentare lo stipendio… e ha funzionato. Alla fine della giornata, chi cercava lavoro riceveva uno stipendio più alto, e io ricevevo una commissione più alta.

Inoltre, molte aziende verificheranno i compensi passati contattando i precedenti datori di lavoro, perché basano le loro offerte sui compensi passati. Quindi, è una domanda che devo fare per essere sicuro di non sprecare il tempo del cliente.

In conclusione, più chi cerca lavoro viene pagato, più io vengo pagato. La quantità di informazioni sbagliate sul lavoro con i reclutatori mi lascia perplesso!

Te lo chiedono perché sanno che te ne andrai se al momento stai guadagnando 150 mila dollari e ti dicono che pagherai fino a 90 mila dollari. Inoltre non vogliono offrirti 150.000 dollari se stai guadagnando 65.000 dollari. Di solito dico solo “questo è quello che cerco: $xxx/anno”. Se spingono, allora dico solo che ci sto guadagnando vicino. Davvero, non sono affari loro.

“Mi occupo solo dei committenti” è la prima cosa che si dovrebbe dire dopo aver preso il telefono e aver scoperto che si tratta di un reclutatore. Anche se questo non risponde alla domanda dell'OP, è il miglior consiglio di questa pagina.

Ora per rispondere alla domanda dell'OP… non rispondete a una domanda come “qual è il vostro stipendio attuale o passato”… dite semplicemente quello che volete oggi. Non c'è bisogno che lo sappiano e vuoi sapere se lo pagheranno o meno. Se si preme sorridi e dici “questo è quello che cerco in base alla mia esperienza e alle mie qualifiche, niente di meno”. Non cedere MAI sotto pressione. Andate a un colloquio sapendo quanto valete e cosa cercate. Continua così! I reclutatori cercano costantemente di farti accettare di meno perché fanno la differenza.

Come negoziare

Dovresti sempre sapere quanto deve essere pagata una posizione e cercare di spingere lo stipendio verso l'alto (entro i limiti della ragione). Iniziate con quello che vorreste veramente essere pagati (ad es. la fascia alta). Te lo meriti perché sei tu quello che farà il lavoro. Sei andato a scuola per ottenere le qualifiche e lavorerai per molte ore. Non il reclutatore. Quindi è utile sapere quanto valete e restare fiduciosi di voi. Inoltre, non accettate uno stipendio o una tariffa oraria fino a quando non avrete incontrato il manager per cui lavorerete. Il reclutatore cercherà di fissare una bassa tariffa oraria a suo favore prima di incontrare il manager… questo è un suicidio. Dovete aspettare fino a quando non vi troverete in una posizione in cui il manager vi vuole. Quando il manager ti vuole, dice al reclutatore che ti vuole. Quando sei VOLUTO il tuo potere di negoziazione è ad un livello MASSIMO. Il reclutatore vuole anche chiudere l'affare per ottenere una commissione… è qui che si colpisce e si spinge il più possibile. Non abbiate paura di far aspettare il reclutatore se pensate che stia resistendo. Dite loro che “ci penserete e li richiamerete”. Ai reclutatori piace negoziare faccia a faccia perché è più facile far accettare qualcuno. Dovreste sempre dire loro “volete pensare all'offerta e tornare da loro tra un giorno o due”. Questo ti dà di nuovo il controllo. Fa anche pensare al reclutatore che potresti avere altre offerte. Richiamateli dopo un paio di giorni e dite loro che l'offerta è troppo bassa e che volete X$, poi fermatevi e lasciate che se ne occupino loro. Se dicono di no. Dite solo che apprezzate di averli incontrati e riattaccate.

Attaccandovi alle armi otterrete più rispetto e sarete pagati quanto valete. Ci sono migliaia di reclutatori là fuori, perché il potenziale di guadagno è enorme per i reclutatori, se si limitano a dare una mano a tutti. Rimanere fedeli alle vostre pistole assicura che i soldi finiscano nelle tasche della persona che li merita. Questo sei tu!

Rapid Fire Questioning

I reclutatori usano il metodo del fuoco rapido per cercare di farti inciampare. Siate preparati. Pensate ad ogni domanda e rispondete in modo intelligente e sicuro. Dopotutto, sei un professionista. Se dai una risposta come 70k-90k e loro rispondono rapidamente con “Qual è il salario più basso che accetti”… basta dire “Te l'ho appena dato come parte della mia gamma”. Fatto. Hai detto loro che il tuo range era di 70-90 mila… il che significa che il minimo che accetterai è di 70 mila. Loro lo sanno. Stanno solo cercando di ingannarti di proposito per farti dare una cifra più bassa. Prendilo.

Due motivi:

1) Così possono capire cosa pagarvi.

2) Per aiutarli a stimare il vostro “valore” in base alla vostra retribuzione. Generalmente i lavoratori più qualificati ed esperti sono a livelli retributivi più alti, quindi il vostro attuale livello retributivo diventa fondamentalmente un (povero) indicatore di quanto siete bravi/qualificati/valorosi.

Secondo la mia esperienza, alcuni reclutatori utilizzeranno queste informazioni per chiamare il vostro ex manager per incoraggiarli ad utilizzare la stessa agenzia di reclutamento per occupare la loro posizione (ora aperta). Mi è capitato più volte e di conseguenza suggerisco di non dare troppe informazioni a meno che non sappiate di potervi fidare del reclutatore, altrimenti potrebbero essere più interessati a raccogliere le vostre informazioni per raggiungere il datore di lavoro piuttosto che aiutarvi.

Un'agenzia di reclutamento di Londra mi ha insegnato come usare il processo di reclutamento per raccogliere informazioni dalle prime proiezioni telefoniche e dai CV. Molti di loro potrebbero non riuscire a trovarti un lavoro in molti casi perché non conoscono abbastanza il settore (sanno solo quello che gli hai detto) e quindi non è facile trovarti un lavoro.

Ti consiglio di dire:

Darò referenze solo al direttore principale e non alle agenzie.

Buona fortuna.

Secondo la mia esperienza, ci sono alcuni motivi per cui i reclutatori chiedono uno stipendio attuale.

In primo luogo, come altri hanno notato, è un buon indicatore dei tuoi obiettivi di carriera e della tua stima delle tue capacità. Un candidato con una rara o preziosa abilità o attributo (esperienza di cloud computing, autorizzazione di sicurezza, ecc.) può aspettarsi uno stipendio più alto di una persona appena uscita da scuola o con una specializzazione fuori moda.

In secondo luogo, e questo è più rilevante per le posizioni “su contratto” (dove tu, come dipendente di una società, svolgi un lavoro per un'altra società o organizzazione), c'è di solito una gamma specifica di ciò che il tuo potenziale datore di lavoro può permettersi di pagarti. Diciamo che ACMECORP stipula un accordo con JoeCo che JoeCo pagherà ad ACMECORP 50 dollari l'ora per dodici mesi per progettare un nuovo sito web. ACMECORP avrà dipendenti “in testa”, che lavoreranno presso la sede centrale o le filiali, svolgendo lavori amministrativi e gestionali. […] A seconda del numero di dipendenti che lavorano per l'azienda, del numero di dipendenti a contratto disponibili e del valore complessivo del contratto, tra le altre cose, l'importo che il dipendente può essere pagato deve scendere per coprire i costi.

In terzo luogo, le aziende oggi sono (almeno negli Stati Uniti) tenute ad aderire alle leggi sull'occupazione come l'EEO (Equal Employment Opportunity), il che significa tenere registrazioni abbastanza dettagliate su tutti i candidati presi in considerazione per una posizione. […] Come nota a margine, anche la tecnologia (ricerche di parole chiave, sistemi di tracciamento dei candidati, ecc.) è spesso usata per questo, quindi mettere cose come “Negotiable” sul tuo profilo online può toglierti dalla considerazione, lungo il processo di pensiero “Se devi chiedere, è troppo costoso”.

È importante nel processo di colloquio essere onesti, sia con il tuo reclutatore che con te stesso. Se, in base alle vostre qualifiche, ritenete di meritare una retribuzione più alta, ditelo al vostro reclutatore. […] Se chiedete uno stipendio più alto, vi suggerirei di supportarlo con una ricerca di mercato (ad esempio, salary.com). Siate molto chiari quando rispondete a questo tipo di domanda - “Attualmente sono pagato $x, ma da quando ho appena ottenuto la mia [certificazione di terzi], sto cercando più nella gamma di $x++.” andrà molto meglio di “Il mio attuale datore di lavoro mi paga la metà di quello che valgo” o “Non risponderò a questa domanda ‘fino a quando non vedrò un'offerta, bub!

Non date loro mai un numero di stipendio a meno che non spieghiate l'intero pacchetto retributivo. Dare uno stipendio base solo per l'industria privata è un errore. Una persona che viene pagata 100.000 dollari all'anno può essere pagata in realtà 150.000 dollari all'anno. È meglio dire: “Sto cercando 200.000 dollari all'anno”. Poi fornire i dettagli. Tutto questo presuppone che tu sia già a quel livello.

Se non sei a quel livello, per esempio, sei in un lavoro con una retribuzione inferiore che guadagna 25.000 dollari all'anno e vai a cercare un lavoro da 60.000 dollari all'anno, non dire loro che stavi guadagnando 25.000 dollari all'anno. Dite che state cercando 60.000 dollari all'anno. Se si preme su ciò che si sta facendo ora, non dare una risposta dicendo che non è rilevante.

La linea di fondo, è che solo perché ti viene posta una domanda, non significa che devi rispondere. Perché ti fanno questa domanda su ciò che stai facendo ora, beh, è una vecchia credenza del management tradizionale che se ti pagano X adesso, allora vali solo X, indipendentemente dalle tue qualifiche, e dalla domanda e dall'offerta per le tue capacità.

Un altro consiglio, non trattare affatto con i “cacciatori di teste”. I reclutatori di un'azienda in cui lavorerai, questo è diverso, ma quelli che sono pagati per trovare persone per un lavoro hanno un'agenda nascosta di tirarti su per il lavoro, e poi tirare fuori il tappeto da sotto il naso con uno stipendio più basso. I “cacciatori di teste” sono su commissione e non si preoccupano se sei soddisfatto del tuo lavoro o meno, quindi ogni volta che un “cacciatore di teste” mi contatta, io dico “mi occupo solo dei committenti” e non gli do alcuna informazione.

Supponendo che il reclutatore lavori su commissione e ottenga una certa % del tuo primo stipendio, è nel suo interesse farti avere più soldi possibile, in modo da guadagnare di più. Abbastanza ovvio, no?

** Ma anche sbagliato.**

Pensate a chi compensa i reclutatori - sono le aziende che hanno posizioni aperte. Il compito del reclutatore non è quello di trovarti un lavoro da sogno, ma di occupare una posizione. Non paghi, non sei un cliente - sei un prodotto venduto alle aziende.

I reclutatori lavorano a volume. Pensate allo sforzo di portarvi qualche $$$$ in più. Vale la pena di guadagnare da 80.000 a 85.000 dollari in più? Per voi - naturalmente! Ma per il reclutatore? Metterebbero del lavoro extra e otterrebbero solo un paio di centinaia di dollari in più di commissione. È molto più efficace per loro accontentarti di 80.000 dollari o anche 75.000 dollari, convincerti che è un bene e andare avanti. Vedi episodio rilevante di Freakonomics .

*Perché chiedono? *

1. 1. Perché vogliono farti abbassare la posta per lasciare un po’ di spazio per l'azienda che assume - proprio per avere meno lavoro e minori possibilità di rifiuto. Anche per ottenere business ripetuti per girare in qualità e candidati (relativamente) a basso costo.
2. 1. Ci sono aziende che pagano salari relativamente bassi. Possono essere (o non essere) posti di lavoro davvero fantastici. Anche questi posti di lavoro devono essere occupati. Se l'agente sente che lei è relativamente anziano, ma attualmente sottopagato, lo vede come un'opportunità per riempire la posizione - quindi lei continua ad essere sottopagato (forse un po’ meno, dato che hanno bisogno di buttare un paio di $k in più).

Naturalmente, questo punto di vista è cinico. I reclutatori devono agire entro i limiti della ragione per non ottenere una cattiva fama e, in parte, per ottenere ripetuti affari da parte dei dipendenti - anche se è secondario rispetto a loro - quanto spesso cambiate lavoro e andate dallo stesso agente? I singoli agenti potrebbero essere sinceramente interessati al vostro benessere, ma questo è facoltativo.