Va bene chiedere uno stipendio più alto di quello che hai indicato come stipendio previsto?

Potreste presentare una contro-offerta, ma sono quasi certo che vi servirebbe un'ottima ragione per farlo. Chiedere semplicemente più soldi senza un motivo valido potrebbe non essere nell'interesse di nessuna delle due parti.

Innanzitutto, quando vi avvicinate all'argomento, potreste dire che il numero che avete scritto era solo una stima, e che in base alle ricerche che avete fatto e ad altre offerte che avete ricevuto, una somma di X dollari in più influenzerebbe maggiormente la vostra decisione verso l'accettazione di un'offerta di lavoro da questa particolare società.

Avrete molte più possibilità di avere successo nella controfferta se avete effettivamente altre offerte di lavoro sul tavolo. Questa è la vostra migliore strategia di negoziazione.

In breve, indipendentemente dal fatto che abbiate o meno altre offerte sul tavolo, il vostro potenziale datore di lavoro deve sapere che siete disposti a dire di no e a rifiutare la loro offerta se non negoziate, e se ammettete di non accettare alcun aumento di stipendio, questo potrebbe porre le basi per alcuni problemi in futuro quando si tratterà di negoziare.

La vostra migliore scommessa per poter chiedere di più, senza fare brutta figura, è che ci sia una ragione finanziaria per l'aumento della domanda.

• Non corrispondono al 401K, quindi dovrete recuperare la differenza.
• I costi dell'assicurazione sono più alti della vostra vecchia compagnia.
• Il pendolarismo per il nuovo lavoro sarà più costoso.

• Il piano di ferie non è così generoso.

• Queste sono cose che non potete sapere prima che vi facciano un'offerta scritta o vi forniscano i dettagli dei piani previdenziali. Durante il colloquio potresti dover dire che la fascia retributiva che hai dato dipendeva dall'aspettativa di un piano di benefit simile a quello della tua vecchia/attuale società.

Se non sono in grado di muoversi sul salario e sui benefit ritarda a dirglielo, accetterai la loro offerta di almeno 24 ore in modo da poter eseguire i numeri, “per vedere se il pacchetto totale può essere fatto per lavorare con il tuo budget”. Questo è simile a quello che faranno quando chiederai uno stipendio più alto.

Renditieni che insistere su X$ in più potrebbe farti uscire dal range di stipendio che possono spendere, quindi potresti dover essere disposto ad accettare lo stipendio più basso. Naturalmente la tua disponibilità a farlo dipende dalla tua effettiva situazione lavorativa.

Recluta qui. Quando alleno i candidati a negoziare lo stipendio, dico sempre loro che sono liberi di parlare direttamente con il cliente per quanto riguarda il compenso, se lo desiderano, ma per tenere presente che _qualsiasi numero che buttano fuori mette un limite relativamente duro a quello che posso farti avere. _ Se indicate 70K come stipendio desiderato, è probabile che offrano un po’ meno (a volte, ma raramente di più), e sarà difficile per me chiedere 73 a quel punto.

Supponendo che non stiate lavorando con un reclutatore, non avete un intermediario o un agente nelle vostre trattative se non voi stessi. Alcuni degli esempi di cui sopra sul fatto che il contributo assicurativo è superiore al previsto o che i 401k o il bonus target sono inferiori al previsto sono delle possibilità. Anche il fatto che vi vengano offerte meno ferie di quelle che avete attualmente o di quelle che vi aspettavate è facile, in quanto i giorni di ferie hanno un valore quantificabile (per citare alcuni numeri, ci sono 52 settimane x 5 = 260 giorni feriali all'anno, sottraendo diciamo 10 ferie = 250 giorni lavorativi all'anno, quindi ogni 5 giorni alla settimana lavorate = 2% dello stipendio).

L'esempio sulla distanza di commutazione potrebbe farvi sembrare un po’ poco professionali, in quanto nella maggior parte delle situazioni probabilmente conoscevate la posizione del lavoro prima di fare un colloquio e di fare domanda per ottenerlo. Gli altri esempi relativi alla richiesta di più bonus, di ferie extra o di cambiare il programma di vesting 401k non sono del tutto realistici nella maggior parte dei casi. Le società più grandi probabilmente rideranno del suggerimento, le piccole società potrebbero essere in grado di accogliere bonus o ferie, ma probabilmente non cambieranno il programma di 401k.

Un motivo valido che alcuni candidati daranno per aumentare il compenso richiesto è un livello di responsabilità o un'aspettativa di lavoro più alto di quanto vi aspettavate. Le aziende sapranno che se vi candidate per un lavoro che non prevede un ruolo di leadership e vi chiedono di guidare un team, potreste voler essere ricompensati per tale responsabilità.

Immaginate la situazione invertita - un'azienda ha pubblicizzato una posizione con un determinato stipendio. Vi candidate solo per farvi dire durante il colloquio che lo stipendio è, in realtà, inferiore a quello specificato. Questo alzerebbe o abbasserebbe la sua opinione sulla società e sulla posizione?

Ricordate che in ultima analisi avete a che fare con delle persone qui, e molti lo considererebbero almeno in qualche modo disonesto - un “esca e interruttore”.

Se vi sentite abbastanza forti da essere disposti ad abbandonare l'offerta se le vostre richieste non vengono soddisfatte, allora potete sempre provare. Ma come ha detto jmort253, una volta iniziato non puoi tirarti indietro, devi forzare almeno qualche concessione da parte del datore di lavoro. Se vi tirate indietro dalle vostre richieste, allora il precedente è fissato per il futuro. E devi inquadrare la tua argomentazione con un ragionamento razionale. Come rimanere indietro sulla curva salariale dei vostri pari o sulle offerte concorrenti. Andare lì dentro con l'argomentazione che “sento che dovrei ottenere di più” è sicuramente controproducente al 100%.

Tuttavia, se si trattasse di “forse avrei potuto ottenere di più”, allora non farei pressioni. Una volta iniziato questo percorso, potresti non essere in grado di tornare indietro e corri il rischio che la persona che ti assume sia così spenta da ritirare semplicemente l'offerta, anche al salario originale.