Ho appena scoperto di essere il meno pagato della mia squadra. Come faccio a negoziare un aumento senza rivelare queste conoscenze?

Non rivelare di sapere (o di pensare di sapere) ciò che gli altri dipendenti fanno non dovrebbe essere troppo difficile, perché è irrilevante. Anche ciò che i tuoi compagni di squadra fanno (o non fanno) sul lavoro è irrilevante. Il tuo stipendio non dipende dallo stipendio degli altri dipendenti. Non dipende dal fatto che qualcuno faccia un lungo pranzo o guardi YouTube di tanto in tanto. Se il tuo manager si preoccupa di queste cose, il tuo manager affronterà il problema con questi dipendenti.

Il tuo stipendio dipende dalla tua capacità di dimostrare valore alla tua azienda. Se sei uno sviluppatore, questo significa consegnare il codice. Se volete un aumento, dovete presentare al vostro capo la prova che il vostro valore per l'azienda è sostanzialmente superiore al vostro stipendio e che avete ottenuto un aumento. Ciò comporta la necessità di capire cosa avete consegnato nei 7 mesi in cui siete stati assunti e il valore che avete portato all'azienda. Se riuscite a dimostrare che il vostro valore sul mercato aperto è più alto (ad esempio attraverso i siti di indagine sugli stipendi), tanto meglio.

Supponendo che siate sicuri che il valore che avete consegnato sia sostanzialmente superiore al costo del vostro stipendio (senza fare riferimento a ciò che qualcun altro ha consegnato o a ciò che qualcun altro è stato pagato), richiedete un incontro con il vostro capo e fate la vostra presentazione. A seconda dell'azienda, è del tutto possibile che il vostro manager vi suggerisca di affrontare la questione al momento della revisione annuale - la maggior parte delle aziende esiterà ad aumentare lo stipendio di chi lavora per l'azienda solo da sette mesi. Ottenere l'autorizzazione al budget per un aumento a metà anno sarà probabilmente un compito politicamente controverso - potrebbe essere necessario un caso estremamente convincente per far sì che il vostro manager si occupi della catena di gestione.

In il tuo commento ad un'altra risposta, tu dici:

ricercando un paio di siti di stipendio diversi, come payscale, glassdoor ecc, e mostra coerentemente che mi trovo nella fascia molto bassa della scala degli stipendi

Condividi la ricerca con il tuo manager - questo, in particolare con altre prove sul tuo valore per la società dovrebbe essere sufficiente per darti una base per la quale richiedere un aumento.

Dovresti inquadrare la richiesta in termini di “equità” - “Ritengo sia ingiusto che io mi trovi nella fascia molto bassa della scala degli stipendi per questo tipo di posizione, in particolare in considerazione di quanto segue: ….”. Chiedete al vostro manager un trattamento leale e non accettate alcun saluto con la mano - se il vostro manager non vi ritiene meritevoli, dovreste chiedere un ragionamento obiettivo. Dovreste menzionare il vostro soggiorno in ritardo e non prendervi il tempo libero durante il periodo di crisi - qualsiasi elemento che può essere misurato ed è a vostro favore dovrebbe essere portato su.

Portare i dati difficili al tavolo e utilizzare criteri oggettivi è la vostra migliore scommessa.

Come ha detto Justin, alcune aziende hanno revisioni degli stipendi fatte in tempi specifici e alcuni manager non hanno il margine di manovra per cambiare questo - basta essere consapevoli che questa è una possibilità.

Un buon libro sul tema delle negoziazioni: Arrivare a Sì: Accordo di Negoziazione Senza Cedere .

Le tue domande mi deprimono. Ora che questo è fuori luogo…

La vita non è giusta

Sono un fatalista, questa mentalità deprime la maggior parte delle persone, ma mi dà la forza di affrontare mentalmente ed emotivamente le ingiustizie del mondo. Le migliori ricompense nella vita sono per lo più casuali. Il duro lavoro, il sacrificio e la dedizione nel migliore dei casi ti portano a metà strada, la fortuna deve incontrarti a metà strada da qualche parte. Non c'è un percorso deterministico per il successo, quindi fate del vostro meglio, sentitevi orgogliosi dei vostri sforzi indipendentemente dal risultato e siate in pace con questo mondo.

Le persone più efficaci possono essere colpite

Le opportunità e le promozioni vanno a coloro che eccellono e hanno le migliori prestazioni. Almeno questo è quello che ci dicono e probabilmente quello che loro stessi credono onestamente. Nepotismo e Cronismo possono però essere un vero problema e questo significa che i Good Ol’ Boys cercano un cavallo da lavoro da sfruttare, e un capro espiatorio che si prenda la colpa quando le cose si mettono male.

Questo fa parte della condizione umana e va avanti da prima della civiltà stessa. Il miglior consiglio che posso darvi qui è di diventare abili nel leggere e capire cosa vogliono gli altri da voi e di individuare quando siete sfruttati o capri espiatori per cercare di evitare queste situazioni.

Altre volte se fate un lavoro troppo buono, allora il capo non può letteralmente permettersi di promuovervi perché entrambi sapete che nessuno può fare un lavoro altrettanto buono. Sanno comunque quanto sono disposti a pagare per voi, ma sta a voi chiederlo.

La percezione del valore è Paramount

Percezione del valore è Paramount

Etica del lavoro, intelligenza, risultati, tutto questo non significa nulla. La percezione del vostro valore da parte dei manager è tutto. Anche questo va in entrambi i sensi, lo sforzo e i tentativi delle aziende quotate in borsa di realizzare un profitto non hanno senso, la percezione del valore di quell'azienda significa tutto.

Il ragazzo che va a pranzare tardi e non realizza molto ha un valore percepito più alto di te agli occhi del tuo manager. Questo probabilmente perché parla più spesso con il manager, è più amichevole e simpatico. Probabilmente ha un senso di diritto e di proprietà, si sente il migliore o per lo meno convince gli altri che è davvero il migliore.

Questo è assolutamente il motivo per cui fa di più, perché la sua fiducia e il suo atteggiamento trasudava valore nell'intervista, e non aveva paura di chiederlo.

Il management ne saprebbe di più, naturalmente, se facesse più attenzione a quello che succede, ma questo non è il tuo posto. Tutti gli effetti positivi nella tua vita iniziano con una trasformazione delle convinzioni e dell'atteggiamento. Il cambiamento positivo cresce organicamente dalla fiducia.

Non desiderare

La gelosia è un'emozione inutile e negativa. Anche sentirsi vittima e attaccata è un'emozione inutile e negativa. Le emozioni negative motivano solo per il breve periodo, ma poi la motivazione e la spinta si spengono senza la presenza di un'emozione o di una mentalità positiva più potente.

Pensate alla fiducia e alla forza, alla fiducia nelle vostre capacità e all'arroganza nei confronti di chi vi giudica male. Se è autentico, allora le persone vi tratteranno in modo diverso e in meglio.

Mi sono trovato esattamente nella vostra situazione.

Ecco come ho gestito la situazione (e sono riuscito ad ottenere un aumento commisurato alla mia posizione e responsabilità):

Prima:

Ho assolutamente ucciso di essere il migliore in quello che stavo facendo. Avevo molto da fare: Conoscevo intimamente lo spazio del problema, sapevo di cosa aveva bisogno la nostra azienda e mi sono reso indispensabile.

Come ho fatto?

• Non solo avevo idee su come migliorare il rapporto con il cliente, ma le ho portate avanti.
• Mi sono assicurato di sapere cosa faceva tutto il team intorno a me (in quanto conoscevo i vantaggi e gli svantaggi di ogni situazione). È diventato utile in seguito, quando qualcuno era fuori e sono stato in grado di prendere in mano e portare a termine il compito.
• Avevo un piano. In una stanza piena di gente che non ha un piano, l'uomo con un piano è il re.
• Avevo dimostrato costantemente di essere il migliore in quello che facevo lì.

Quindi questa è la prima parte, devi sapere senza dubbio che sei solido come una roccia e sottovalutato.

Seconda parte:

• Fare amicizia con le persone che effettivamente conducono lo show. Non il capo della squadra, non il manager (anche se di certo vuoi essere socievole con loro), ma le persone che si occupano delle pratiche. Conoscono i pro e i contro delle finanze.

Terza parte:

• Negoziare. Date al vostro manager un invito a una riunione e fategli sapere di cosa parlerete in questa riunione. “Come posso essere più bravo in quello che faccio”.

• Circa tre mesi dopo, fate un altro incontro, come prima. Questa volta, portate le prove di tutto ciò che avete realizzato, e di come avete aiutato l'azienda ad essere più redditizia, a risparmiare denaro, ad avere più clienti, eccetera. Questa deve essere una cosa che si può fare. Ottenete le testimonianze dei vostri clienti (o di altre persone che lavorano nell'organizzazione), se necessario.

• Andate a questo incontro con l'intenzione di andarvene con il vostro stipendio target (dato che è quello che state cercando). Probabilmente sarete più apprezzati se iniziate con il vostro stipendio target invece di cercare di negoziarlo fino in fondo - ma come tante cose nella vita, si riduce a che tipo di persona è il vostro manager. Gioca l'uomo, non la palla.

Il tuo obiettivo è essere persuasivo e far uscire il tuo manager da quell'incontro sapendo che l'unica cosa che può fare è darti un aumento o rischiare di perderti. Ma questa tattica di lavoro dipende da chi sei e da come ti comporti.

Quello che fanno i vostri colleghi è irrilevante. Il vostro stipendio si basa sull'importo negoziato che avreste preso per fare il lavoro rispetto a quello che l'azienda era disposta a pagare per quello che avete portato al tavolo.

Sapere che i colleghi (anche quelli con le stesse o minori competenze) guadagnano di più di quello che guadagnate voi vi sta solo fottendo la testa. Devi decidere quanto vali, determinare se è realistico e far valere le tue ragioni nei confronti del tuo capo basandoti su di te, non sui tuoi pari.

Se riesci a dimostrare che vali di più, dimostralo al tuo capo, e sii disposto ad andartene se non lo ottieni. Se non sei disposto ad andartene, allora anche tu stai ammettendo che il tuo tempo vale esattamente quello che ti danno.

Consiglierei di NESSUNA di menzionare la parte sulla ‘Equità’, poiché molti manager la vedono come una lamentela e gli imprenditori la vedono come uno stile di vita.

Come tutte le risposte hanno indicato, bisogna ‘VENDERE’ il proprio valore all'azienda. Non importa se ci metti 16 ore di lavoro al giorno o 4 ore di lavoro al giorno, la domanda è: “Aiuta quella società a realizzare profitti e se è così è abbastanza significativo da garantirti un aumento”.

Se entri con la mentalità che Joe Shmoe guadagna $X di dollari in più di te, è una battaglia persa. Ora, se si segue la mentalità secondo cui i miei sforzi valgono $X di dollari perché io che faccio A, B e C contribuisco a portare $X di profitti nell'azienda, si è in una grande posizione per avere successo nei propri sforzi.

Bisogna chiedersi se quello che si fa è significativo per l'azienda. Se la risposta è sì, vi suggerisco di trovare un altro impiego. Non di lasciare il vostro attuale lavoro, ma di negoziare un salario più alto altrove. Questo vi mette nella posizione di negoziare l'aumento di stipendio con il vostro attuale lavoro, con la possibilità di avere la possibilità di abbandonare la trattativa.

Avere la possibilità di abbandonare la trattativa vi dà un'ennesima quantità di potere. A quel punto sanno che siete disposti ad abbandonare la trattativa e a cercare lavoro presso l'altra azienda se non otterrete quell'aumento, e ciò li mette in una posizione tale da poter considerare la negoziazione del vostro aumento di stipendio.

Questo vi mette anche in una buona posizione per chiedere PIÙ di quello che avevate intenzione di chiedere se avete impostato correttamente lo scenario.

Tuttavia, questa è un'altra estremità di questo spettro. Se vi stanno usando come capro espiatorio, assegnandovi quelle lunghe ore di straordinario per finire i progetti (naturalmente vi daranno gli straordinari se verrete davvero pagati il 40% in meno degli altri), probabilmente non vi rispettano e non hanno una grande considerazione di voi. Quindi il risultato finale POTREBBE essere che, qualunque cosa tu faccia, non hanno problemi a lasciarti andare perché non gli piaci.

Il mio attuale datore di lavoro ha uno spread enorme negli stipendi degli sviluppatori - lo sviluppatore più pagato viene pagato il doppio di quello che fa lo sviluppatore meno pagato. Mentre il manager sostiene che le competenze e i doveri sono importanti, il vero problema è che le persone che sono bravi negoziatori guadagnano molto di più di quelli che sono deboli nel negoziare. Lo sviluppatore più pagato è anche quello che pensa che tutto sia negoziabile, quindi tende a giocare a negoziare con tutti. Poiché è anche il collante sociale che tiene insieme la squadra, tendiamo ad assecondare i giochi di negoziazione. Questa azienda ha anche l'abitudine di pagare i dipendenti sposati più di quelli single/divorziati.

Anche le persone timide tendono ad essere deboli nelle trattative. La negoziazione è probabilmente la più importante abilità non tecnica che si possa sviluppare. È l'abilità che colpisce di più il vostro portafoglio.

Supponendo che tu sia disposto a lasciare l'azienda dandoti un'opportunità migliore, il veicolo più semplice per negoziare è avere un'altra offerta di lavoro in mano che ti dia più soldi o qualcos'altro che vuoi.

Una volta che hai un'altra offerta scritta, puoi avere un cuore a cuore con il tuo manager e dire che sei in un dilemma, perché ti piacciono i tuoi colleghi, il ruolo, ecc. ma hai questa grande opportunità. C'è un modo per battere l'offerta in modo da giustificare la tua permanenza in un lavoro che ami? Allora parla del valore che hai fornito, in termini di risultati e di valore aziendale, senza lamentarti, senza confrontarti con gli altri. Questa è una posizione di forza.

Il vostro lavoro straordinario e la vostra disponibilità a dire sì a qualsiasi cosa non sono però “valore aziendale”, quindi non soffermatevi su questo quando presentate il vostro caso; parlate dei progetti che avete portato a termine, della loro qualità, della loro rilevanza rispetto agli obiettivi aziendali, e di qualsiasi specificità di cui siete a conoscenza sul contributo ai ricavi o ai risparmi sui costi.

O otterrete un aumento o non lo otterrete, ma in entrambi i casi, siete nella posizione di guadagnare di più, ed è la leva negoziale più forte che potete avere (forse non saprete dove l'azienda ha sepolto alcuni corpi, se siete in un'azienda particolarmente malvagia).

Se segui questa strada, basta rispondere alla chiamata dei reclutatori che hai ignorato o che hai preso di mira alcuni solidi datori di lavoro e ti sei lanciato direttamente.

Non ho visto il tuo livello di esperienza, ma ho l'impressione che tu sia vicino all'inizio della tua carriera. Se sei nel settore da meno di un anno o non mostri molta longevità nel tuo ruolo attuale, potresti avere un po’ più di difficoltà ad ottenere l'attenzione di altre aziende, ma so che ho avuto un'offerta da un'altra azienda (senza provarci davvero) con meno di 3 mesi di carriera nel settore del software su contratto, ed ero essenzialmente in un ruolo di QA manuale all'epoca, quindi è possibile. Alla fine non ho accettato l'offerta esterna perché sentivo che l'azienda aveva meno spazio per me per crescere e svilupparsi, dato che era una società di hardware piuttosto che di software, ma mi ha fornito delle leve: una, per capire quanto valevo sul mercato aperto, e due, per capire quali altre opzioni avevo a disposizione. Mi ha permesso di sussultare un po’ quando il ruolo contrattuale che ricoprivo mi ha offerto l'opportunità di convertirmi a un ruolo a tempo pieno, e di ottenere da loro un'offerta decisamente migliore prima di firmare (ancora un po’ meno dell'altra società, a meno che non prendessi in considerazione le stock option).

Comunque, la morale della mia storia è questa: Se hai intenzione di negoziare, devi avere qualcosa con cui negoziare. Puoi parlare del valore che fornisci, ma potrebbe non esserci molta urgenza di porvi rimedio, a meno che non ci sia qualche minaccia che tu vada avanti e ti vedano più prezioso come dipendente più pagato con loro che come dipendente recentemente scomparso.

• Elenca le tue conquiste. Questi devono essere risultati che vanno oltre la descrizione del vostro lavoro. Ad esempio, raggiungere costantemente il vostro obiettivo non è un risultato. Questo è semplicemente ciò che ci si aspetta da voi.
• Non bluffate e non minacciate. Non dite o sottintendete che vi trasferirete in una nuova azienda a meno che non otteniate un aumento, ma…
• Siate precisi. Quando chiedete un appuntamento, date un lasso di tempo.

• Chiedete solo quello che l'azienda può dare. Il fatto è che meriterai sempre di più. Che tu abbia ragione o meno, non è questo il punto. Dal vostro punto di vista, meritereste sempre di più, ma il fatto è che è meno importante di quello che l'azienda può darvi.

• Vi consiglio di parlare faccia a faccia e poi di usare l'e-mail o una lettera. Apprezzerei un vostro consiglio.

Fatemi sapere l'ora e la data che vi conviene.

Auguri, ecc.