Come posso rinegoziare il mio stipendio quando i nuovi assunti iniziano in fasce più alte?

Prima di tutto e più importante, superare l'idea che lo stipendio sarà equo. Le nuove persone spesso guadagnano più dei dipendenti esistenti perché devono offrire quel livello per ottenere nuovi dipendenti, perché questo è ciò che il mercato sta facendo pagare ora. Una volta che sei un dipendente, sanno di averti e non hanno la necessità di offrire di più perché eri già disposto a lavorare per meno.

Sì, questo è miope e porta molti dei migliori dipendenti ad andare avanti. Ma finché gli MBA penseranno che chiunque non sia un senior manager sia una parte intercambiabile, questo continuerà ad accadere. Non sono preoccupati che tu te ne vada perché è probabile che non lo farai e se lo fai e loro devono pagare la nuova persona più di quanto hai ricevuto, beh, è come se ti desse un aumento di stipendio (solo che ci potrebbero essere diversi mesi quando ti danno un lavoro mentre tu stai cercando dove non devono pagarlo, quindi è più economico nella loro mente ottenere un nuovo dipendente se alla fine dovranno pagare comunque quella tariffa). Quindi fai i conti, vieni assunto nel 2007 per 60.000 dollari (importo scelto totalmente a caso e non riflette quello che guadagno io o quello che penso che tu guadagni) e ottieni un aumento del 3% ogni anno per i prossimi cinque anni. Così ora ottieni circa 69K. Nel frattempo, è diventato più difficile riempire le posizioni e i nuovi dipendenti non accettano nuovi posti di lavoro a meno che non ottengano sostanziali aumenti di stipendio. Quindi, se state cercando un nuovo lavoro, potreste volere 75-80.000 dollari. Così come le persone che ti sostituiscono se te ne vai. Quindi per riempire una nuova posizione devono offrire, diciamo, 78.000 dollari, che è molto di più di quanto guadagniate voi e la persona non ha la vostra esperienza come voi e certamente non ha la vostra intima conoscenza del software attuale. Ma i manager a livello di assunzione non vedono questo come un valore aggiunto quando si occupano di stipendi, vedono solo che stavi guadagnando 69K ed è scandaloso darti un aumento del 12% quando gli altri dipendenti hanno avuto aumenti del 3%. E se tutti gli altri lo scoprissero e chiedessero anche a te? Questo farebbe saltare il loro budget. Quindi, anche se posso permettermi di dare un numero più alto ai due nuovi dipendenti, non ho i soldi per darlo ai 20 dipendenti attuali.

Ora alcune persone hanno davvero un'ottima capacità di negoziazione e possono ottenere aumenti di stipendio e stipendi iniziali superiori alla media dell'azienda. Ma a lungo termine, lo stipendio iniziale a cui si inizia a lavorare stabilirà quanto si guadagna per tutto il tempo in cui si è in quell'azienda (e spesso più a lungo, guadagnando 69 mila dollari, si potrebbe essere felici di ottenere 75 mila dollari al prossimo lavoro, ma qualcuno che ha iniziato meglio di te, che guadagna già 75 mila dollari, vorrà 82 mila dollari anche se ha le stesse abilità che hai tu).

Uno dei motivi per cui molte aziende ti licenzieranno se scopriranno che hai lasciato trapelare quanto guadagni è perché le Risorse Umane (che possono vedere tutti gli stipendi) sanno di pagare ingiustamente. Se sapeste gli stipendi attuali, potreste scoprire che le persone al top che avete guadagnano meno dei peggiori interpreti (perché la loro migliore abilità è la negoziazione e non la programmazione). Le donne in quasi tutti i campi della carriera guadagnano meno degli uomini, le persone di colore guadagnano meno dei caucasici, le persone con un visto di lavoro da altri Paesi guadagnano anche meno del normale stipendio di mercato. Mettete questo è il vostro cervello e incidetelo lì in lettere maiuscole - SALARY IS NEVER FAIR.

Allora cosa fare per essere sicuri di ottenere il meglio che potete ottenere:

Per prima cosa imparate a negoziare. I migliori negoziatori si allontaneranno da un accordo che pensano sia meno di quello che vogliono. Se volete un aumento di stipendio e non ve ne danno uno, siete disposti ad andarvene? Se il manager sa che non te ne andrai (e può fare una buona supposizione il più delle volte se fai sul serio), non ci sarà nemmeno una trattativa. Esercitatevi a negoziare prima di chiedere un aumento di stipendio (un aumento di stipendio non riuscito ridurrà drasticamente le vostre possibilità di successo nella stessa azienda, quindi preparatevi).

Successivamente, il passaggio a un altro lavoro in un'altra azienda è probabilmente il modo migliore e meno complicato per ottenere un buon aumento di stipendio. (basta non trasferirsi troppo spesso o diventerà più difficile trovare nuove posizioni dopo circa i primi 3-4 soggiorni di un anno o meno)

Se volete rimanere dove siete, in genere avete bisogno di una promozione o di un cambiamento del vostro titolo di lavoro per ottenere un aumento sostanziale. Le responsabilità aggiunte sono la chiave per ottenere uno stipendio più alto o almeno la percezione di responsabilità aggiunte, come dimostrato da una nuova posizione lavorativa. Ricordate che vi stanno facendo guadagnare 69.000 dollari, perché dovrebbero volervi offrire di più se non c'è qualcosa per loro (e il mantenimento di un dipendente di valore non è sufficiente la maggior parte del tempo). Quindi cercate di capire cosa state facendo che va oltre la vostra attuale descrizione del lavoro e negoziate una nuova posizione. A volte può essere semplice come il passaggio a un lavoro con l'etichetta senior (lo sviluppatore senior, per esempio, ha una fascia retributiva più alta nelle risorse umane rispetto allo sviluppatore, i positoni completamente nuovi spesso non hanno ancora avuto la fascia retributiva impostata e quindi hanno più spazio per avere una fascia retributiva più alta. Ricordate che quanto più in basso siete sul totem della gestione, tanto più facilmente sostituibili siete considerati come tali anche se ciò è palesemente falso. Quindi ottenete una posizione più alta se volete più potere di negoziazione.

Ai tecnici piace credere che le prestazioni di lavoro eccezionali otterranno i grandi aumenti di stipendio e che non dovrebbero nemmeno doverli chiedere. Ma in realtà molti artisti eccezionali fanno molto meno di molti semplicemente accettabili. Quindi non contate solo sulle prestazioni eccezionali per ottenere più soldi.

E ricordatevi di chiedere uno stipendio più alto perché qualcun altro sta facendo più soldi o le nuove assunzioni ne stanno facendo di più o perché avete bisogno di soldi è destinato a fallire. Così è un accenno casuale al fatto che vorresti un aumento di stipendio (non è una trattativa con il tuo capo, è un piagnisteo). Per ottenere più soldi nel tuo attuale lavoro, devi dimostrare che la tua prestazione vale la pena per l'azienda, che sei una persona chiave che non vuole perdere (davvero difficile da dimostrare, quindi non dipendere da questo) e che ti assumerai ulteriori responsabilità (o che le hai assunte e vuoi essere ricompensato per questo) e che qualsiasi aumento di stipendio sarà compensato dai soldi aggiuntivi che porterai (uno dei motivi per cui i venditori trovano più facile ottenere aumenti di stipendio, in più sanno come negoziare).

Il mio attuale datore di lavoro si trova in questa situazione. Le persone assunte vengono assunte al tasso di mercato, ma poiché gli aumenti del 3% non tengono il passo con l'aumento dei tassi di mercato, i nuovi assunti finiscono per fare più che dipendenti esperti. L'unica soluzione per le persone che vogliono aumenti più significativi è di lasciare il lavoro e andare a lavorare da qualche altra parte - e poi tornare. Io mi licenzio per lavorare altrove e circa 18 mesi dopo hanno bisogno di me, quindi sono tornato qui a circa il 20% in più di quanto guadagnavo prima di andarmene (tutti ottengono il 3% di aumenti annuali e anche chi sta per essere licenziato ottiene il 2% - è un'azienda privata).

La negoziazione è una competenza molto importante nel campo dell'IT, che sembra essere sottovalutata dai lavoratori tecnici. Penso che sarà la competenza più preziosa che si possa imparare quest'anno. E la parte più importante della negoziazione è la capacità di andarsene. Dovete sapere qual è la vostra migliore alternativa a un accordo negoziato “ (il termine è stato coniato nel libro Getting To Yes , e una recensione è qui ), e negoziare da quel punto. Il punto alla base della comprensione del vostro BATNA è che saprete cosa avrete/avrete se le trattative non andranno a buon fine, e che non accetterete un accordo peggiore del BATNA senza saperlo.

A molte aziende piace scrivere politiche che dicono che discutere di stipendio/salario/benefici è un'offesa licenziabile. Lo scopo è quello di incutere paura nei loro lavoratori e di praticare la dottrina del "divide et impera”. Il National Labor Relations Board ha ripetutamente affermato che discutere di stipendi, salari e benefici è un’“attività organizzativa” di cui alla sezione 7 della NLRA e che le politiche aziendali che proibiscono tali discussioni sono vietate perché violano la sezione 8 della NLRA (un esempio che sostiene questa opinione è Handicabs, Inc. v. NLRB, 95 F.3d 68 ). Se non si entra in una trattativa sapendo ciò che gli altri stanno facendo per lo stesso lavoro, allora si viene da una posizione molto più debole di quella da cui si dovrebbe venire.

Bisogna essere in grado e disposti ad andarsene. Lei parla di lavoro nella gestione di progetti. Se attualmente non avete una certificazione PMP, vi consiglio di ottenere quella credenziale e di usarla nelle vostre trattative. Se non ottenete l'aumento che state cercando, il PMP mostrerà agli altri datori di lavoro che siete un PM e che siete seriamente intenzionati a diventare PM. Questo dovrebbe farti guadagnare più soldi di quanti ne guadagni ora.

Chiedete un aumento, ma basatevi sul mercato attuale e su quello che altre organizzazioni stanno pagando e sulla vostra esperienza e, soprattutto, su quello che state contribuendo**

Eviterei semplicemente di parlare della posizione che avete visto pubblicata. Tenderebbe solo a portare a un sacco di conversazioni improduttive e/o imbarazzanti su quella posizione, sulla tua retribuzione, sulle posizioni che paghi, sulla tua paga iniziale, ecc. Fondamentalmente un pantano di domande e argomenti che sarebbe meglio evitare. a favore dell'approccio di cui sopra.

In primo luogo, dovete riconoscere che _ avete creato il problema che ora avete_… avete accettato questo stipendio quando avete accettato l'offerta di lavoro.

L'uva acida, la gelosia o l'avidità sono tutti sentimenti reali e in alcuni casi potreste essere veramente sottopagati. Tuttavia, a meno che non possiate dimostrare che gli stipendi mediani di mercato per la vostra posizione sono aumentati in modo significativo da quando avete accettato la loro offerta, questa è una lotta in salita per il motivo sopra descritto.

La maggior parte delle volte dovete essere pronti a camminare se volete di più. Se l'azienda vi piace abbastanza, potrebbe farvi un'offerta all'uscita. Tuttavia, minacciare in modo proattivo di andarsene a meno che non si venga pagati di più è una ricetta per rendersi sgraditi. Non potete pretendere che vi paghino di più quando in precedenza avete accettato le condizioni che avete.

A volte potete chiedere gentilmente e loro faranno la cosa giusta. Secondo la mia esperienza, gli aggiustamenti salariali proattivi prima delle dimissioni sono insoliti… a meno che lo squilibrio salariale non sia così assurdo da fargli sapere che rischiano di perderti (e questo presuppone anche che non vogliano che tu te ne vada ;-).