Know When to Hold Them, Know When To Fold Them

Puoi sempre negoziare. Sempre. Finché si entra in un qualsiasi tipo di accordo, è possibile negare il proprio consenso. Non possono costringervi ad assumere nuove responsabilità di lavoro.

La domanda che dovreste porvi è…

Ho qualche vantaggio nella negoziazione di una promozione?

Joe è un creatore di widget. Guadagna uno stipendio di 80 vongole all'anno. Si applica internamente per diventare un widget-overseer. Sul mercato libero, sa che un widget-overseer dovrebbe guadagnare 120, ma la sua azienda ne offre solo 100. Joe dovrebbe rischiare il rialzo da 80 a 100 per poter lottare per un rialzo da 100 a 120?

Questo dipende interamente dalle alternative di Joe a questa promozione, le alternative della società a Joe.

Se Joe viene selezionato perché la società ha bisogno di un widget-overseer ora e Joe è l'unico candidato competente a breve termine, Joe ha molta influenza e può spingere per un maggior stipendio. Se Joe è fondamentale per il successo della società, e la società non può permettersi di perdere Joe a favore di un'altra società produttrice di widget se rifiutano la sua richiesta, ha molto potere. Se sono a corto di produttori di widget e Joe minaccia di lasciare l'azienda se rifiutano la sua richiesta, allora ha molto potere.

Se Joe è solo il tuo Joe medio, c'è la possibilità che non sia in grado di ottenere un lavoro come supervisore di widget sul mercato aperto (dato che è sempre stato solo un produttore di widget e non ha alcuna “esperienza di supervisione” per mettere i piedi in testa). C'è anche la possibilità che la sua collega Jane, produttrice di widget, sia disposta a diventare un widget-overseer per 110, il che danneggia le possibilità di Joe di arrivare a 120 (a parità di condizioni, possono rendere felice Jane dandogliene 110 per fare lo stesso lavoro).

Perché negoziare lo stipendio quando viene promosso è difficile

Quando si fa domanda per un nuovo lavoro, si fa tela in lungo e in largo, si creano diversi indizi per i lavori, li si mette l'uno contro l'altro, e si può (si spera) dire con una faccia seria: “Mi viene offerto 120 per fare lo stesso lavoro da Acme Widgets in fondo alla strada”. Se si rifiutano di pagarti 120, puoi andartene senza quasi nessun rischio per te stesso (dato che hai delle alternative).

Quando vieni promosso, tuttavia, in genere non lo fai facendo la stessa domanda per la stessa posizione in molte aziende diverse. La vostra scelta tende ad essere “questa promozione o aspettare l'anno prossimo”. Questo limita davvero la vostra capacità di allontanarvi dal tavolo delle trattative, dato che non avete nessun altro posto dove andare.

L'altro problema delle trattative interne è che alla fine della giornata, indipendentemente dal risultato, lavorerete ancora lì. Se spingete per troppi soldi e loro vi rifiutano, la prossima volta che vieni preso in considerazione per una promozione, sapendo che sei un pezzo grosso.

Nel peggiore dei casi, durante un normale colloquio di lavoro, l'azienda decide che non vuole che tu lavori mai lì, e tu elimini un'azienda dal pool a cui puoi fare domanda. Nel peggiore dei casi, spingendo troppo forte durante una trattativa di promozione, non si riesce ad ottenere la promozione, si distrugge qualsiasi potenziale di avanzamento futuro all'interno della società e si è costretti a cercare un nuovo lavoro piuttosto che godere di uno stipendio più alto.

Gli esseri umani sono Risk Averse

Anche se la maggior parte delle persone non riesce ad esprimersi, possono capire da soli i punti di cui sopra. Di solito siamo contenti di accettare una paga più alta senza doverci preoccupare (anche se è al di sotto del livello di mercato) perché miglioriamo la nostra situazione. Anche se siamo disposti a cercare un nuovo lavoro, si avrà più fortuna dopo aver accettato la promozione e l'aumento di stipendio.

Allo stesso tempo, la maggior parte delle persone si rende conto di poter ottenere più soldi con il job-hopping a causa della qualità relativamente bassa degli aumenti salariali della vita nel tempo 2. 9% nel 2012 ), e il relativo salto salariale che molte persone possono ottenere andando altrove, mentre le aziende (come Google ) si rendono conto sempre più che le assunzioni costanti costano molto più denaro che mantenere i dipendenti felici.

Quindi, se vi piace l'azienda e non cercate di massimizzare il vostro reddito, dovreste negoziare (supponendo che abbiate una leva). Aggiustare secondo necessità, ma qualcosa del genere:

Inizio positivo

Hey HR Person. Apprezzo molto l'azienda che mi ha dato questa opportunità - mi è piaciuto lavorare qui negli ultimi X anni e voglio davvero continuare a crescere insieme a questa azienda.

Aggiustifica la tua posizione

Come sapete, le assunzioni esterne ottengono recensioni di performance inferiori rispetto alle promozioni interne , ma vengono pagate di più. Sento di aver dimostrato che sarò bravo per questa posizione facendo A, B e C, e che posso fornire tanto in questa posizione quanto chiunque altro si possa trovare sul mercato aperto.

Fate la vostra richiesta

Mi state offrendo 100 vongole per fare questo lavoro. L'ultima volta che avete assunto per questa posizione nel 2009, mi avete offerto uno stipendio di circa 120 persone. Apprezzerei molto se poteste aumentare il mio stipendio ad almeno 110, se non a 120 per raggiungere quel livello.

Qualunque cosa decidiate di fare, fate attenzione a non dare un ultimatum: “Se non corrispondete alla mia richiesta potrei dover trovare un altro lavoro…”. Basta ricordare alla persona delle Risorse Umane quello che già sa, sei un affare e sarai più veloce a ricoprire il ruolo di quanto lo sarebbe un'assunzione esterna, quindi è nel loro interesse mostrarti un po’ di considerazione. Rendi la richiesta ragionevole e basata su qualcosa di diverso da “Monster.com mostra lavori simili che offrono 140!”, il che fa sembrare che tu stia giocando il mercato e guardando ad altre opportunità, non si sa mai.

Dal momento che si stavano candidando per una posizione che è stata assegnata, la cosa più importante è quella che era la fascia retributiva della posizione. In molte aziende si occupano di fasce salariali: un ingegnere di livello 2 guadagna tra 50.000 e 70.000; ma un ingegnere di livello 3 guadagna tra 65.000 e 85.000.

Se il candidato interno guadagna meno della fascia di sovrapposizione, ha un'idea abbastanza chiara di dove l'azienda vorrà iniziare: la parte inferiore della nuova fascia. Alcune aziende hanno una percentuale minima specificata di aumento che daranno a quei candidati interni che vedrebbero poco o nessun aumento su questo tipo di promozione.

Possono negoziare? forse. Se hanno già una posizione solida all'interno dell'azienda, hanno già una certa influenza. Potranno richiedere ciò che i documenti delle Risorse Umane specificano: o il minimo dell'offerta o l'aumento minimo. Potrebbero anche chiedere di più, grazie a qualche beneficio extra che possono dare all'azienda. Se non ottengono ciò che chiedono, possono rimanere nel loro lavoro attuale.

Se si trovano in una situazione in cui se non trovano una posizione interna non avranno più un lavoro, allora avranno poco potere per chiedere più del minimo.

In molti casi l'azienda non può trasformare una posizione con un titolo di lavoro specificato in una posizione con un titolo inferiore a causa di requisiti contrattuali e/o regolamenti HR. Un contratto può specificare per quali titoli di lavoro pagheranno e quali competenze avranno le persone in quei titoli. Se cercano di mettere il vostro amico in un titolo più basso, non aumenteranno il profitto dell'azienda perché il contratto non gli permetterà di pagare molto. Potrebbero anche essere in violazione di un termine contrattuale se non occupano la posizione più alta. Le norme sulle risorse umane entrano in vigore perché se danno al candidato vincitore un titolo inferiore, avranno un problema perché il candidato qualificato non ha fatto domanda per quella che si è rivelata una mossa laterale perché pensava di essere sottoqualificato: questo può portare a lamentele illegali di assunzione.