Discussione sullo stipendio con il manager e la sua contro argomentazione che sono ben pagato

Lo controbatti con:

Beh, non ho informazioni a riguardo. Ciò che conta per me sono i costi di opportunità, cioè quello che potrei fare per altri impegni. Amo il mio lavoro e amo questa azienda, ma purtroppo non posso permettermi di perdere soldi solo per lavorare qui. Quindi possiamo per favore concentrarci sul valore che ho da offrire?

A proposito, la legge tedesca sostituisce qualsiasi contratto che potresti avere, in modo da poter parlare con i tuoi colleghi del tuo stipendio. Riferimento in tedesco: Was das Arbeitsrecht zur Schweigepflicht beim Gehalt sagt

Edit a causa dei commenti: Indipendentemente dall'economia, che sarei felice di discutere in un altro luogo, ho trovato questo approccio utile per concentrare la negoziazione su ciò che conta: Quello che vuoi e quello che il tuo datore di lavoro ha da offrire!

È sempre possibile che non si riesca a trovare un accordo reciprocamente vantaggioso e questo va bene - è il momento di andarsene. Ma almeno si contrappone alle solite b come ma i tuoi colleghi … o Desidererei pagarti X ma attualmente non possiamo permetterci di … ecc.

Inoltre, per le persone interessate ad un sacco di teoria dietro la negoziazione salariale, ho trovato questo documento molto interessante.

Onestamente, Non credo che dovrebbe importare quello che fanno gli altri dipendenti. Lo stipendio (o, il compenso totale) è circa ciò che l'azienda trova prezioso circa i contributi di un individuo.

Se il tuo manager sta dicendo che non ti pagherà di più (o altrimenti aumentare il tuo compenso totale, cioè bonus, giorni di ferie, benefici, ecc) a causa di X, dove X non è il tuo contributo individuale, devi solo reindirizzarlo e renderlo circa il tuo contributo individuale. Tutte le altre X sono solo esche e distrazioni (magari involontariamente da parte del vostro manager, per essere onesti).

Pensatela in questo modo. Ogni volta che ti dà una frase come tentativo di giustificare il tuo stipendio, tira fuori la sua ragione e metti nella frase “per le tue capacità e il tuo contributo”, perché è esattamente quello che sta insinuando:

1. 1. “Non abbiamo il budget per pagarti Y”_ diventa “Non valutiamo il tuo set di competenze e il tuo contributo in modo sufficientemente elevato da adeguare il budget per pagarti Y.”
2. “Non abbiamo il budget per pagarti Y.”. 2. “I tuoi colleghi fanno solo Y”_ diventa “Non pensiamo che il tuo set di competenze e il tuo contributo abbia più valore dei tuoi colleghi, che (abbastanza) fanno Y”
3. “Non abbiamo il budget per pagarti Y”_ diventa “Non pensiamo che il tuo set di competenze e il tuo contributo abbia più valore dei tuoi colleghi, che (abbastanza) fanno Y”
4. 3. “Non hai abbastanza anni per fare Y”_ diventa “Noi non valutiamo (o non conosciamo abbastanza) il tuo set di competenze e il tuo contributo per pagarti Y”
5. “Non pensiamo che il tuo set di competenze e il tuo contributo siano più preziosi dei tuoi colleghi, che (abbastanza) fanno Y”_
6. “Il mercato non valuta il tuo tipo di lavoro a Y”_ diventa “Non conosciamo abbastanza bene il mercato del lavoro o abbiamo assegnato male il tuo set di competenze e il tuo contributo e ti pagherà solo Y”

Dovresti già aver capito. Il modo in cui lo controbattete, come ha indicato @Daniel, è di reindirizzare - lo avete indovinato - una discussione sul vostro set di competenze e sul vostro contributo all'azienda.

Per tornare alla vostra domanda specifica, avete chiesto:

Mi sento a disagio con lui che dà un argomento su una base che non posso controllare

Il mio punto è questo: Non si faccia prendere dalle sue argomentazioni perché non hanno importanza. Non dovrebbe accettare uno stipendio perché è quello che guadagna il suo collega. Dovreste accettare lo stipendio perché VOI pensate che sia giusto per il VOSTRO contributo all'azienda.

Se continuate a non arrivare da nessuna parte, dovete affrontare i fatti - una delle seguenti cose è vera:

1. 1. Le Vostre competenze non valgono quello che chiedete. **2. Le tue competenze sono più preziose, ma il datore di lavoro non può o non vuole compensarti.

Indipendentemente da ciò che è vero, hai davvero due scelte: Accettare il fatto che non farai di più e non ti fermerai, o cercare un altro lavoro (e sperare che tu abbia ragione sul tuo valore, in modo da non finire di nuovo bloccato).

Ti tradurrò in inglese quello che ha detto il tuo capo: “Non voglio pagarti più di quanto ti pagano oggi”. Quindi la sua argomentazione è del tutto irrilevante, quello che è rilevante è che non vuole pagare di più.

Quello che vuoi dire in inglese è “You need to pay me more”, e devi tradurlo nella lingua del tuo manager. Per esempio “Non mi interessa quanto guadagnano gli altri; so che sto facendo un buon lavoro qui, e lo sapete anche voi, e questo deve riflettersi nello stipendio”.

Se questo ha successo dipende da quanto forte è il desiderio del manager di non pagare di più, e da quanto forte è il suo desiderio di farvi lavorare. Ciò che funziona a vostro vantaggio è che il denaro non esca dalle tasche del vostro manager. 10.000 dollari in tasca non gli tolgono 10.000 dollari di tasca sua. Ma perdere voi avrà un impatto sulla sua capacità di consegnare le cose e danneggerà la sua reputazione.

In ogni caso, se non ci sono risultati, allora cercate un nuovo lavoro, e un nuovo lavoro dovrebbe sempre offrire più soldi. Quando avrete successo, ricordate la regola: Non accettare mai una controproposta. Una volta che avete firmato una nuova offerta, potete naturalmente cercare di scoprire quanto di più sarebbe valsa la vostra offerta.

Non smette mai di stupirmi quante persone hanno comprato - e credono veramente - questo concetto che per essere pagati di più, bisogna lavorare sodo, andare oltre la chiamata del dovere e svolgere compiti e valore aggiuntivo per un'azienda - che poi si tradurrà in più soldi.

Ie Money == il tuo contributo.

Questo non è nemmeno un po’ vero ed è questa illusione e bugia che tiene le persone in riga e le aziende al posto di guida con tutto il potere. Sanno che vuoi più soldi e sanno che credi a questo adagio. Quindi tutto quello che devono fare è sedersi, non fare nulla e lasciarti lavorare fino all'osso, cercando di “meritare” e “guadagnare” una promozione e rilanciare.

Quando arriverà il momento di avere la dicussione, diranno semplicemente che non ci sono soldi in più o che sei ben pagato rispetto ai tuoi colleghi, sapendo che non potrai chiederglielo, perché è scortese. In conclusione, questo è quanto.

Un'azienda vi pagherà il minimo necessario per mantenervi.**

A meno che non siate fortunati e lavoriate per qualche imprenditore appassionato che crede nei giorni dei cani al lavoro e che “tutti sono proprietari alla pari dell'azienda”, cioè lo 0,0000001% dei posti di lavoro, allora le aziende esistono per un solo motivo. Per realizzare profitti per gli azionisti e gli amministratori. I costi del personale sono la spesa singola più alta per un'azienda e si può essere sicuri che facciano tutto il possibile per mantenerli bassi.

Le aziende semplicemente non ti danno un aumento perché te lo sei guadagnato - anche se questo è quello che tutti sembrano credere. Ti danno un aumento per una sola ragione, quando hanno bisogno di qualcosa da te.

Perché dovresti fare un lavoro extra prima di essere pagato? Un elettricista viene a casa tua, ti ricabla la casa (anche se gli hai chiesto solo di installare una presa a muro) e poi cerca di convincerti a pagargli 5000 dollari perché se li è guadagnati e ha lavorato sodo? Sgobbare tutto l'anno e poi andare a chiedere l'elemosina al tuo manager per avere più soldi si presenta disperato e debole.

Invece hai poche opzioni

1) Vedi un'opportunità in azienda. Un ruolo in cui puoi farti avanti, assumerti la responsabilità e fornire un valore più alto di quello che stai facendo ora. Deve essere un passo avanti significativo rispetto a quello che state facendo ora, porterà più entrate per l'azienda e sarà un ruolo di maggior profilo. Parlate con il vostro manager e ditegli che avete visto un'opportunità e che vorreste avere la possibilità di prendere l'iniziativa. Spiegate il valore aggiunto e le entrate che porterete, perché siete la persona giusta per prendere l'iniziativa e poi ditegli di assumersi la responsabilità e il ruolo aggiuntivi, vorreste un aumento di stipendio di X importo. Poi possono dire sì o no. Se dicono di no, non sei obbligato a fare il lavoro e l'azienda non ottiene alcun reddito o valore aggiunto. La loro perdita. **Ma non la sua. Se dicono di sì, lei ha l'importo concordato che ha chiesto in anticipo, e può quindi assumere un nuovo ruolo più alto, che sarà poi sul suo CV e l'aiuterà a ottenere ruoli migliori in futuro.

2) Se la sua azienda ha bisogno di lei, può bluffare. Trovate un nuovo lavoro, fate un colloquio per un lavoro più remunerato e ricevete un'offerta. Andate dal vostro attuale manager e spiegate che state consegnando il vostro avviso di licenziamento perché avete un'offerta altrove. Se davvero vogliono trattenerti, ti chiederanno quanto ti è stato offerto e si offriranno di eguagliarti o batterti per tenerti. Se accettate, continuate a fare quello che avete sempre fatto, non c'è bisogno di lavorare fino all'osso per cercare di guadagnarvi un aumento, basta che facciate il vostro lavoro quotidiano. Ma otterrete l'aumento se l'azienda ne avrà bisogno. E se non lo fanno, oh bene, hai un lavoro più pagato altrove a cui trasferirti.

Entrambi i metodi di cui sopra, VOI rimanete al potere, non l'azienda.

Fidati di me, l'ho fatto innumerevoli volte nel corso della mia carriera e funziona ogni volta.

Mi è stata detta esattamente la stessa cosa, e qualsiasi cosa rispondiate alla sua osservazione è in realtà irrilevante. Molto probabilmente (come il 99%) non otterrete l'aumento dopo tale risposta.

Se volete ottenere una paga più alta, dovete cambiare lavoro: o nella stessa azienda chiedendo più responsabilità, o in un'altra azienda.

Semplice - non si confronta il proprio stipendio con quello degli altri dipendenti della propria organizzazione, lo si confronta con lo stipendio mediano della propria occupazione.

Gli strumenti per confrontare gli stipendi medi sono facili da trovare ( https://www.payscale.com/research/DE/Country=Germany/Salary ) e molto meglio per confrontare ciò che si dovrebbe essere pagati che un confronto tra i propri colleghi. Dopo tutto, se tutti vengono pagati troppo poco, non importa che tu sia pagato meglio di loro.

Tieni presente che questo è il tuo stipendio totale, quindi assicurati di confrontare i numeri di conseguenza.

L'ho sentito dire così tante volte da così tanti datori di lavoro diversi che sono arrivato a credere che o sono incredibilmente strapagato, per tutto il tempo (allora perché mi assumono per quello stipendio, mi chiedo?) o probabilmente lo stanno dicendo ad almeno la metà delle persone.

In realtà, a seconda di quale media esattamente (aritmetica, mediana, ecc.) prendono, la metà delle persone sono al di sopra della media, per definizione.

In altre parole: E’ un argomento di merda usato quando non hanno argomenti reali. Dovrebbe essere trattato in questo modo:

E cosa?

Forse in termini un po’ più elaborati, ma l'idea è chiara.

C'è una semplice ragione per cui lo usano costantemente: Un manager fa controllare quello che in tedesco si chiama “Gehaltsgefüge” - la struttura degli stipendi. Molto spesso gli viene detto dall'alto a livello. Il che significa sempre far scendere gli stipendi più alti o almeno non alzarli, invece di alzare gli stipendi più bassi.

Dal momento che gli aumenti salariali medi in Germania sono stati a basse singole cifre per un decennio, se ci si sottomette a questo argomento, si passeranno molti anni senza un aumento, mentre il costo della vita sale.

Ci sono due modi per contrastare questo argomento. Io ho sempre e solo usato il primo: ignorarlo. L'ho sempre ignorata e ho sempre commentato qualsiasi altra cosa dicessero, e, cosa interessante, nessuno ha mai provato a discutere seriamente con me su questo punto. Immagino che sappiano da soli su quale ghiaccio sottile si trovano.

L'altro è affrontarlo. Ho tenuto questo in serbo per quando/se qualcuno cercherà di farla durare:

I miei colleghi fanno un buon lavoro. Dalle sue parole ho capito che sono sottopagati. Questo è certamente un aspetto che va affrontato, ma come lei ha sottolineato, ha poco a che fare con me. Secondo il cacciatore di teste che mi ha chiamato la settimana scorsa, il mio attuale valore di mercato si aggira intorno a X. In questa azienda, al momento sono pagato meno. Quale soluzione offrite?

Se avete i numeri, potete anche indicare il valore che generate, ma non lo farei senza numeri solidi - il vostro capo avrà quasi certamente numeri sempre più precisi su questo e se è preparato, può battervi a quel gioco.

Puoi anche essere un po’ meno aggressivo, soprattutto se non conosci il tuo attuale valore di mercato o se è effettivamente inferiore al tuo attuale stipendio:

Mi hai assunto per questo stipendio, quindi ovviamente a quel tempo eri sicuro di prendere una buona decisione d'affari. Perché sminuisce la sua stessa decisione?

Se è di buon umore o non vuole essere conflittuale, può anche fare appello alla ragione, anche se penso che sia uno spreco di fiato per una persona che inizia con l'argomento più patetico del libro. Ma se vuoi, prova a fare una cosa del genere:

Mi hai assunto per questo stipendio, quindi ovviamente a quel tempo eri sicuro di prendere una buona decisione d'affari, e lo ero anch'io. Dato che i prezzi sono in costante aumento, è naturale che gli stipendi aumentino almeno allo stesso ritmo, altrimenti mi ridurresti di fatto lo stipendio. Ha una ragione per questo?

So che in una discussione sullo stipendio, devo fare i punti sul valore che fornisco all'azienda e non confrontarmi con quello che succede con gli altri dipendenti.

Rendere le persone consapevoli del proprio valore è importante, ma in ultima analisi è un confronto di se stessi con gli altri su un unico punto; e molto simile a un confronto MPG, km/L o L/100 km di veicoli a motore - è questa l'unica ragione per acquistare una particolare auto?

La manutenzione è importante (dovrebbero mantenere lo stipendio e il bonus sia con il costo della vita che con quello che le altre aziende sono disposte a pagare, non quanto poco i tuoi collaboratori sono disposti ad accettare).

Ma cosa posso fare se il mio manager fa esattamente questo e mi dice che “rispetto agli altri dipendenti, il tuo stipendio è alto al momento”. Non ho modo di verificare questo, poiché i nostri contratti vietano di parlare dell'ammontare del nostro stipendio.

In realtà non hai modo di confrontare i loro stipendi a meno che tu non veda effettivamente la loro busta paga e il loro posto di lavoro per un certo periodo di tempo. Se il manager non sapete dovreste ottenere di più e sapete di doverlo fare, allora qualcuno si sbaglia; se migliorate il vostro futuro lì o altrove non sarà un vostro errore, se l'azienda non si muove su questo non avanzerete (nell'azienda o nella vostra vita, diventando più ricchi per i vostri sforzi).

Molte volte sono stato da qualche parte a chiedere informazioni sull'occupazione e ho avuto la possibilità di interrogare brevemente una persona a caso che passeggiava sul lavoro presso l'azienda: Il caso peggiore è stato la risposta “È un lavoro” (ma la paga non era pessima), e la risposta migliore è stata “Qui si fanno bei soldi” (quando in realtà non venivano pagati da mesi), o viceversa.

C'è un ragionamento molto distorto su ciò che fa un buon rapporto qualità-prezzo.

Il manager ha un buon punto di vista?

Penso che il punto di vista del manager sia “non avrai più soldi”, ovviamente questo non va bene per te.

Ho lavorato in posti dove il manager è andato a trovare il proprietario ogni settimana , per mesi , per supplicare il proprietario di licenziare qualcuno che danneggiava l'attrezzatura e che bloccava il lavoro - ogni giorno altri due avrebbero dovuto lavorare metà del loro turno per sistemare il casino dell'idiota e mettere le cose a posto - semplicemente non c'era modo, nessuna possibilità, che il proprietario licenziasse la persona, hanno mantenuto il loro lavoro per anni. Ma altre persone chiedevano un meritato aumento e non lo ricevevano, insoddisfatte del fatto che pagavano per mantenere alcune persone improduttive impiegate che lasciavano; e il proprietario era fin troppo felice di vederle andar via. Il proprietario pensava semplicemente al contrario.

Il modo in cui alcune persone percepiscono il valore è un mistero a volte.

• Cosa è importante per te:

Se non hai nessun ricorso, allora non vuoi fare troppo la voce grossa finché non hai un'altra offerta bloccata. Se sei lì da un po’ di tempo e avresti dovuto proporre un bonus o un aumento prima (o avrebbero dovuto offrirtene uno) è nel tuo interesse essere quello che tiene traccia di questo - è rare per un'azienda dire “non ti paghiamo abbastanza, ecco un grosso aumento”. Non accettare la scusa** che l'azienda non sia gestita in modo redditizio o che altri lavorino per troppo poco senza lamentarsi, a meno che non sia colpa tua - ottieni quello che puoi ottenere, lì o altrove.

Ho scoperto che in realtà devete avere un piede fuori dalla porta prima che se ne rendano conto non è il costo di tenervi, ma il costo della vostra partenza.

Confronta quante volte hai dovuto chiedere di più con quanta pratica ha avuto il manager nel dire “no” alla gente - vedi: ha più esperienza lavorativa di te.

Se vieni sfruttato e trovi delle pessime scuse, allora ripulisci il tuo curriculum, intervista altrove con discrezione (non dire loro dove lavori), e blocca un'offerta migliore (o anche una uguale con meno tempo di viaggio, o un lavoro più facile, migliori opportunità di avanzamento, ecc.)

Le scarse possibilità che l'azienda non abbia più soldi per un grande dipendente sono scarse, la possibilità migliore (e il manager lo sa) è che le persone rimangano per troppo poco e troppo a lungo, e finché pensano che tu sia sostituibile non ci sono più soldi per te.

Sostituisci il tuo datore di lavoro con uno migliore, qualcuno che apprezzi il tuo lavoro e rispetti la tua “dichiarazione di prova del valore” che illustra chiaramente i vantaggi che hai apportato all'azienda. Se ti stanno facendo un grande favore il tuo lavoro è in pericolo, e dovrai cercare altrove in ogni caso.

Sai come fare la tua ricerca (cerca qui o altrove “come faccio a sapere…” o “come dovrei…”), purché tu possa andare da qualche altra parte (e il tuo curriculum non mostra una storia di salti di lavoro), vai e basta. Non accettate questa debole scusa quando avete opzioni migliori.

Anch'io ho avuto una conversazione simile qualche volta. E come qualcuno qui ha detto, l'argomento è del tutto irrilevante. È così: Tu vuoi guadagnare di più per il tuo lavoro; il tuo datore di lavoro non ti paga più. Sta cercando di mantenere i suoi costi al minimo.

Il modo migliore per dimostrare che si sbaglia e risolvere il tuo desiderio di una paga più alta è cercare un altro lavoro. Non appena ricevi un'offerta più alta da un altro datore di lavoro, la sua argomentazione non è rilevante. In tal caso, accetterei anche la nuova offerta e non accetterei una controfferta. Se non ti ha valutato fino ad ora, è improbabile che la situazione cambi.