Come dovrei rivolgermi correttamente al mio capo se mi sento sottopagato?

Un aumento del 10% non è niente di cui starnutire, soprattutto nell'attuale clima economico. Sembra che il tuo datore di lavoro riconosca già che fai molto e che ti sta compensando per quel lavoro aumentando il tuo stipendio a un tasso sostanzialmente superiore al semplice aumento del costo della vita (in genere il 3-5% negli Stati Uniti).

Detto questo, se vuoi negoziare per un aumento puoi certamente farlo. Sicuramente aspetterei fino a dopo il completamento della certificazione (CCNA sarebbe un valore aggiunto sostanziale), e idealmente fino alla prossima valutazione delle prestazioni.

Quando chiedete un aumento volete evidenziare il vostro vantaggio per l'azienda. Alcune cose da considerare sono:

• A quali grandi progetti avete condotto/contribuito?
• Quali importanti obiettivi di business avete aiutato l'azienda a raggiungere?
• Quali ruoli svolge attualmente all'interno dell'azienda? (ne menziona alcuni, ma quando parla con il suo capo vuole poter dire concretamente che sta svolgendo il lavoro di X persone/ruoli)
• Ha aiutato l'azienda a guadagnare (o a risparmiare) una notevole quantità di denaro di recente?
• Quali specifiche responsabilità lavorative sono state aggiunte al suo carico di lavoro (Anche in questo caso, ha detto che come persone ha lasciato il suo lavoro, ha ereditato il loro lavoro. Quantifichi questo e aggiorni la descrizione del suo lavoro per mostrare il nuovo lavoro che sta svolgendo).
• Le è stato tolto del lavoro? (Lei afferma di ricoprire un ruolo dirigenziale - può ora delegare alcune delle sue responsabilità di lavoro originali?)

Ponderare tutto quanto sopra e poi pensare a quanto varrebbe per l'azienda se lei fosse in carica, bilanciando tutte le varie spese. Fate del vostro meglio per trovare un'aspettativa salariale realistica.

Per quanto riguarda il modo di avvicinare il vostro capo, il mio consiglio è quello di mettere da parte il tempo e far sapere al vostro capo di cosa si tratta (“Vorrei parlare con voi del mio stipendio” è un po’ schietto, ma “vorrei discutere del mio futuro percorso professionale qui” è un buon modo per sollevare l'argomento.
Ripercorrete lo schema che avete costruito utilizzando le idee di cui sopra, spiegate cos'altro volete fare per crescere nel vostro lavoro, e dichiarate educatamente che siete felici di essere cresciuti nelle vostre responsabilità e sentite di poter fare più lavoro, ma vorreste anche un aumento del compenso che rifletta la vostra più ampia descrizione del lavoro.

Siate pronti a qualsiasi risposta (Sì, ho bisogno di parlare con qualcuno al di sopra di me, non ora, ma forse in X time, o anche un “No” categorico) - pensate a come gestirete ognuna di queste responsabilità in modo educato e con grazia.

Se nominare o meno il numero di destinazione dipende da te – Ho avuto la fortuna di lavorare per ottimi capi, e di solito dico loro che mi fido di loro per fissare un numero di compensazione equo, anche se se quel numero è inferiore a quello che sono disposto ad accettare non esiterò a dire qualcosa a riguardo.

Lei afferma che sta svolgendo un lavoro molto critico e che il suo capo le sta dando il 10% di aumenti, che sono aumenti straordinariamente alti per la maggior parte delle aziende.

Le aziende che premiano il lavoro duro di solito lo fanno in tre modi:

1. 1. Bonus - ricompensa forfettaria a breve termine per lo sforzo o le prestazioni. 3. Aumento - ricompensa a lungo termine per l'impegno, le prestazioni, la promozione o l'aumento delle responsabilità volte a incoraggiare il mantenimento. In genere qualsiasi cosa superiore al 2% batte l'inflazione.

2. Aumentare - ricompensa a lungo termine per sforzi, prestazioni, promozione o aumento delle responsabilità intese a incoraggiare il mantenimento. 3. Vantaggi (parcheggi speciali, regali, giorni di vacanza aggiuntivi, ecc…) - ricompensa a breve termine quando le preoccupazioni di bilancio non consentono aumenti.

Quando un'azienda dà un aumento del 10%, fa una dichiarazione significativa che si fida di te, ti stima, riconosce quanto stai realizzando e vogliono davvero che tu rimanga nei paraggi. Non è niente che dovrebbe essere troppo sorprendente, perché sembra che possano avere un problema con la fidelizzazione dei dipendenti e vogliono davvero fermare l'emorragia.

Trasudi sentimenti di essere trattato ingiustamente e questo potrebbe essere collegato al fatto che ti hanno promesso una cifra al colloquio e poi si sono rimangiate la parola quando hanno presentato l'offerta. È giusto, ma considerate che una delle principali preoccupazioni per la maggior parte dei datori di lavoro (specialmente per quelli che impiegano ingegneri del software) è che è molto difficile identificare il dipendente perfetto da quello incompetente. Molti affrontano questo problema pagando meno le persone e lavorando in un periodo di prova fino a quando non hanno imparato a fidarsi di voi e delle vostre capacità. Anche in questo caso il fatto che tu ottenga il 10% aumenta più di quanto dimostri la loro fiducia in te.

La mia conclusione è che sei solo sovraccarico di lavoro e bruciato, e sbagli l'idea fallita che più soldi lo renderanno più tollerabile.

Non lo sarà.

Ho l'impressione che il lavoro extra, lo stress e la responsabilità della tua posizione ti stiano facendo soffrire e questo è il vero motivo della tua insoddisfazione. Naturalmente, come azienda è molto più facile gettare più soldi su un problema piuttosto che prendere misure proattive per rimediare alla situazione, facendo uno sforzo concertato per portare più talento e promuovendo un ambiente che incoraggi la naturale conservazione dei dipendenti.

Gli studi hanno dimostrato che quando si tratta di motivazione e felicità sul posto di lavoro, lo stipendio non è un'influenza, è un prerequisito.

Ecco il processo che seguirei:

Conosci il tuo Worth

• Cosa fanno i tuoi colleghi del settore? - non solo “software” ma nelle tecnologie specifiche e nel settore di business in cui lavori.

• Puoi ottenere un'offerta più competitiva? Non sempre vale il tempo necessario per un colloquio e per ottenere un'offerta, ma prima di chiedere più soldi del massimo, potreste volerlo.

• Le 5 persone che se ne sono andate - cosa stanno facendo ora?

Un'offerta bassa e poi un aumento del 10% all'anno mi dice che vi stimano - almeno nella mia regione e nel mio settore tecnologico il 10% è abbastanza generoso - è sul “top performer”.

L'obiettivo è di essere un po’ imparziali e di vedervi come una merce - non come una persona. Lei, sia come individuo che come dipendente, ha un tasso di mercato.

Nel dettaglio più fine, questo tasso può includere anche considerazioni di dettaglio personale. Ad esempio, quando ho cambiato lavoro di recente, ho dovuto tener conto non solo dello stipendio, ma anche dei costi e del tempo di trasferimento (che variano notevolmente nella mia area), delle opportunità di istruzione e di altri benefici per il lavoro e la vita. Ho ricevuto offerte di lavoro che erano sia 10 mila dollari in meno rispetto alla mia attuale posizione totale, sia 20 mila dollari in più - se si considera il loro valore netto e non solo lo stipendio (lo stipendio da solo avrebbe ben -3 mila dollari a +10 mila dollari).

Sapere che cosa possono pagare

A volte non è necessario essere sensitivi, se ne può parlare con un capo o un'altra persona anziana fidata della società. Prima di entrare, probabilmente volete sapere quanto possono permettersi di pagare. Se la vostra azienda fa fatica a sbarcare il lunario o ha bisogno di pompare un prodotto prima che il capitale di rischio si prosciughi, la conversazione “voglio più soldi” potrebbe andare molto male. Tuttavia, riformulata in “Voglio un migliore scambio” può andare bene - c'è di più nella vita che il denaro, e cambiare la qualità del tuo viaggio, avere strumenti migliori per il tuo lavoro, o opportunità di migliorare la tua vita in altri modi (più tempo di vacanza?) può essere anche meglio del denaro in banca.

Saprai cosa significherà se te ne vai

Potrai essere così abile e così fantastico che potrai aumentare il tuo stipendio del 50% se te ne vai. Ma l'azienda può dire “OK, vai” - perché nel loro modello, possono ottenere un'altra versione più economica di te per il tuo stipendio attuale. Alcuni modelli di business funzionano in questo modo. Alcune aziende costruiscono in un modello per il fatturato. Non sono necessariamente malvagi, sono pragmatici. Questo è qualcosa da guardare nel quadro generale - com'è il fatturato nella tua azienda? Qual è la cultura? C'è il pianto, il lamento e lo shock o una blanda scrollata di spalle di accettazione? La “macchina per l'assunzione dei dipendenti” canticchia sempre?

Sapete anche cosa significherà per voi - siete in un posto dove un cambiamento sarebbe positivo? Le vostre competenze sono aggiornate o minacciano di diventare obsolete? Trasferirsi ogni 2 anni non è di solito la soluzione migliore… ma potrebbe essere il momento giusto.

Non dovete pianificare di andarvene solo perché volete più soldi - ma conoscete voi stessi prima di avere la riunione.

Negoziare

Il segreto per una buona negoziazione è che entrambe le parti dovrebbero “vincere”. In un mondo perfetto, ogni anno, si ottengono più soldi e l'azienda ottiene un dipendente migliore.

Tutta questa ricerca di background è lì per posizionarvi per avere una conversazione con il vostro capo che ha il tono e l'effetto di generare questa condizione di “win-win”. Non volete mettervi sulla difensiva o sull'offensiva - volete presentare un problema e lavorare per trovare una soluzione.

Problema - siete preoccupati che il vostro stipendio non sia paragonabile a quello che potreste guadagnare altrove, quindi vi state perdendo l'opportunità di fare più soldi. L'azienda ti piace abbastanza da volere un aumento e continuare a lavorare lì, non vuoi davvero andartene. Stai chiedendo al capo, perché lui sa come fare le cose, e vuoi il suo parere su quello che è un modo ragionevole per arrivare a questa soluzione.

Sii aperto al fatto che le aspettative siano più alte di quanto pensavi, e che ci siano altre aspettative che non hai soddisfatto - e cerca un feedback diretto su quali siano e come arrivarci.

Aprendosi alle condizioni per il successo, si aprono molte più opzioni per ottenere una buona ricompensa.

Impostare la scena

Questa non è una discussione trivalente. Il denaro e il compenso sono generalmente profondamente personali e legati a giudizi di valore e ad altri territori scomodi. Date al vostro capo l'opportunità di dare al vostro capo la possibilità di darvi la sua attenzione e la sua piena concentrazione e di prepararlo un po’. Cose che farei io:

• organizzare un incontro, non limitarti a vagabondare, concedigli almeno mezz'ora, e l'ora non è male.
• trovare uno spazio con una porta che si chiuda (il tuo capo spera che abbia un ufficio, ma al giorno d'oggi non è una certezza)
• iniziare con il capo più vicino, più diretto, che fa rapporto (nelle aziende con molti dirigenti, questo è il più responsabile del tuo compito e del tuo lavoro quotidiano)
• mantenere la riservatezza - se avete un amico fidato al lavoro, chiacchierare tra voi due va bene, ma non fatene una conversazione di gruppo.

Variazione del chilometraggio

Alcune di queste sono di natura decisamente US-centrica - la comunicazione tra dipendenti e capo, le norme sul salario e le tattiche di negoziazione sono tutte molto dipendenti culturalmente.

C'è un detto (l'ho trovato nella mia cabina VP HR) :

Se fai quello che hai sempre fatto, ottieni quello che ottieni sempre.

Può sembrare un consiglio un po’ impopolare - ma mi sembra che la tua vera preoccupazione non sia la valutazione. Diciamo per esempio che invece del 10% potrebbero essere d'accordo con il 15%, ma più di un quarto che non cambierà sostanzialmente il vostro stile di vita (a meno che non siate in una posizione molto bassa dello stipendio). Inoltre, l'organizzazione non può davvero andare oltre il consiglio di amministrazione e pensare solo a you.

Ma questo non cambia quello che senti.

Hai un'ottima padronanza del lavoro attuale, e sembra che tu ci sia stato per qualche tempo; hai fatto un buon lavoro e sei stato apprezzato a dovere dalla direzione a parole e almeno ragionevolmente bene in termini di denaro. Ma, non sembra ancora che tu sia non in cima al mondo - e adesso?

Questo è un sintomo che nessun progresso incrementale ti renderà felice. Quello che cercate è essenzialmente una crescita - più che altro un salto di crescita. Quello che dovreste cercare è di non uscire al massimo dalla fascia salariale, che sarebbe comunque solo marginalmente elevata. Dovreste essenzialmente cercare la caccia livello successivo.

Se il problema è proprio questo, ecco cosa dovreste fare:

1. 1. Chiedete a un senior quale sarà il livello successivo per me. Che tipo di posizione, quali capacità sono coinvolte e quali sono le scelte possibili nello scenario pratico? 2. Scoprite quali sono le competenze essenziali che dovete acquisire per ottenere una qualifica? Chiedete a questo in termini di qualcosa di specifico, qualcosa che potete focalizzare e dimostrare nel lavoro in corso, formazione specifica ecc.

2. Chiedete a un senior quale sarà il livello successivo per me. 3. Scoprite qual è l'orizzonte. Quando è previsto l'arco di tempo generale nell'azienda che frequenterete? Alcune aziende ben gestite potrebbero avere un'idea chiara, ma è probabile che fino a quando non glielo chiederai, nessuno si accenderebbe all'idea!

In sostanza, dovresti chiedere al management di livello successivo.

Ogni management si sente felice quando vede bambini avere delle aspirazioni; e ogni management diventa terribilmente frustrato quando vede che bambini vogliono così tanti soldi in fretta.

Questo non è altro che un paradosso nella realtà, ma l'ho visto troppo spesso. Invece di concentrarsi sul denaro, dovresti concentrarti sulla crescita e tutto sembrerà più bello. Il più delle volte non è così - la crescita si tradurrà automaticamente in buoni dollari.

Preferisco la versione non complicata. Ricevi offerte da altre aziende per le quali saresti felice di lavorare. Vedi se la tua azienda attuale è disposta a competere con quelle offerte. In questo modo si tiene conto del fattore di giudizio personale/valore e si fa tutto rigorosamente business e si ha un piano B se non si vuole pagare di più.

Il mio approccio sarebbe quello di focalizzare prima il lavoro e lo stipendio in “dopo” che, quindi programmerei regolari riunioni di revisione, diciamo trimestrali e ad ognuna di esse, assicurarmi di accertare:

• Cosa hai fatto bene
• Cosa non hai fatto bene.
• Che cosa si potrebbe migliorare
• Altre domande che pensi che ti faranno lavorare (ma non lo stipendio).

Dopo 2 o 3 di queste, da cui hai una chiara e documentata esperienza, e se il feedback è buono, comincia a dire “beh, visto che sto facendo un buon lavoro, volevo discutere di stipendio”. Penso che possiamo essere entrambi d'accordo sul fatto che sono sottopagato, giusto?“.

Non farlo. Riceverai un aumento del 10%, che è praticamente inaudito per la stragrande maggioranza dei lavoratori. C'è la possibilità che qualcuno nella dirigenza si sia opposto a quegli aumenti (e li abbia persi), e quella gente ha la memoria lunga. Se c'è un problema per il quale si ha bisogno dell'aiuto di quella persona, si inizia con due scioperi contro di te.

L'unico modo per ottenere un aumento di qualsiasi conseguenza al giorno d'oggi è ottenere un nuovo lavoro. Fate le vostre ricerche, lavorate in rete, aggiornate la vostra presenza online. E in nessun caso permettete al vostro attuale datore di lavoro di sapere che state cercando; non c'è motivo di dirglielo, e voi volete sempre lasciare un lavoro alle vostre condizioni, se possibile. Se scoprono che stai cercando, potrebbero non fare nulla - o potresti ritrovarti sul marciapiede con tutte le tue cose in una scatola. La saggezza convenzionale è anche quella di non accettare alcuna controfferta, perché ci sono buone probabilità che tu ci sarai solo per il tempo necessario a sostituirti (ai datori di lavoro non piace essere estorti, e sarai anche percepito come sleale se la tua azienda è particolarmente cattiva).

(Tutto questo presuppone che si tratti di un'azienda americana. Dopo le regole di sicurezza sul lavoro e le leggi salariali, l'unico diritto che avete veramente è quello di camminare).

Il mio suggerimento è di aderire a un sindacato.

Da soli, si ha solo il proprio potere contro la potenza di una società. Tuttavia, sindacalizzandovi avrete alle spalle il potere collettivo di un sindacato e potrete contrattare collettivamente per ottenere salari e diritti migliori. Non dovrai farlo da solo, perché i capi cercheranno spesso di spingere i lavoratori ad accettare stipendi più bassi di quelli a cui hanno diritto.

Il sindacato sarà anche in grado di consigliarvi sui vostri diritti in termini di retribuzione, diritti sanitari, diritti alle ferie, diritti agli straordinari, superannuation, ecc. che Salary.com molto probabilmente non può confrontare con precisione.

Buona fortuna!